古い服の輸出の種類と標準に注目してください。

今日、都市の中で高リズムの生活をしている若者にとって、服の平均寿命は3ヶ月を超えない。大量の古着は勝手に捨てられたり、家の中のどこかに積み上げられたりして、莫大な資源の浪費をもたらしている。

上海のある団地の廃棄物自動回収機の買い付け価格を基準として、古着を含むすべての回収物資の買い付け価格はいずれも0.8元/kgです。2020年に廃棄された古着の直接回収価値だけで400億元になります。また、往年の滞積と古着回収後の関連産業チェーンがあります。千億の規模の市場はすでに原形を見ました。

古い服はごみとして処理されたら、最後に焼却したり埋めたりするしかないです。これは資源に対する大きな浪費だけではなく、環境汚染も増大します。

「実は、古い服は一つもなくて、古い服は全部宝です。」山東成欣服装選別所（以下「山東成欣」という）創始者の王金成説は、「すでに破れている布の古着であっても、野菜ハウスの保温綿、環境保護手袋、モップ、防音綿などの製品を生産するのに用いることができる。もっと高級な古い服、例えばシフォンのワンピースが中国からアフリカに輸出されたら、アフリカのユーザーに7ドルの価格で持ち帰られるかもしれません。

現在、中国の古着の回収率は10%未満で、業界全体は非常に初期の段階にありますが、すでに合理的な配置と分業の明確な産業体系が形成されています。

三割近くの古着は産業チェーンのエピタキシャルに従って、アフリカ、東南アジアなどに輸出され、残りの七割は主に国内で循環利用されます。

古い服の業界のある種類あるいはある産業チェーンをめぐって、国内はすでに自発的に多くの専門の回収センターを形成しました。

例えば、山東沂水、イ坊は主に黒と白の布を回収して、再利用に使います。河南省濮陽は羽毛ジャケットを専門に買い付けて、羽毛布団と関連の羽毛布団の加工に使います。

古い衣服の回収は環境保護産業であり、更に巨大な商業価値があることは明らかである。古い衣服の回収は大量の就業を促進するだけではなく、アフリカや東南アジアなどの特定の産業をも牽引する。

2020年、私達の研究チームは古着回収業界の従業員と接触し、この業界を深く理解しようとしています。

つのとても偶然な機会、私達は王金成と渠成峰を認識しました。彼らは山東県級都市滕州に古い服の選別と輸出に専門的な工場があります。年間売上高は5000万元を超えています。業界内で一定の影響力を持っています。

2021年の春節の前に、私達は滕州に行って、現地を訪問して、インタビューに直面して、ついにこの業界の神秘的なベールを開けました。

01の古い服のグローバル化の旅 

商品の仕入れ先を探す

渠成峰と王金成がスタートしたばかりの2009年に、古着回収業界は非常に未成熟で、95%以上の市場は空白状態にある。

サプライヤーがなく、渠成峰と王金は都市を一つの都市として走ります。ついに、山東、雲南、河北、河南では、渠成峰と王金成が行き詰まりを打開し始めました。

苦労の末に第一ロットの商品供給源を蓄積して、やっと第一弾の取引を始めました。その結果、最初のビジネスは彼らの初期投資の20万元を全部水遊びさせました。

「その時は主に原料の仕入れをして、輸出商の要求によって古い服を分けて売っていました。私達の工場は始まったばかりで、労働者は全部新採用で、品質管理は非常に不安定です。輸出商は商品に対する要求がとても高くて、価格はまた低く抑えられています。渠成峰は回想して言う。

教訓をまとめた後、渠成峰と王金成は十分な空間を持ちたいなら、商品の供給源がある以外に、二つのことをしっかりと行わなければなりません。市場の通路を把握して、自分で輸出します。

古い服の輸出の種類と標準

中国の古い服はアフリカに輸出しています。非常に明確な種類と標準があります。破れない、汚れない、傷つかない、二回の着用に影響しない、少しの傷がない、古い服を輸出する基本的な基準です。

古着回収業界の最先端は廃品回収員です。中国の各大都市では、多くの外来人口が家庭単位でこの仕事に従事しています。

廃棄物回収員は通常0.4～0.6元/キロの価格で古い服を家に来て回収します。500キロぐらい集めたら、大型のごみ箱に直接販売します。彼らは在庫の圧力を負担する必要はありません。毎月の回収量は普通20～30トンで、一トン当たりの****は400～800元です。

大規模なリサイクルステーションでは、廃棄物回収員から古着を買い付ける価格は800～1200元/トンです。これらの大型回収ステーションは通常自分の倉庫があり、古い服を簡単に初めて選別することができます。

大型回収ステーションは少なくとも全車の量をそろえて下流工場に出荷する必要があります。この級の標準は基本的に下流工場から800キロ以内、10トンです。800キロ以上、25トンです。品物の量が大きいほど、運賃が安いです。

選別工場では抜取検査をして、貨物の色によって、完成車の貨物を等級を決めて、そして異なる商品によって異なる価格を支払います。

山東成欣は輸出のアフリカの選別工場として、夏服の統一貨物の取得価格は一トンにつき1万元で、次は靴の統制品で、3000～7000元です。 

選別を細かくする

古着の回収業界、特に古着の輸出業界にとっては、選別レベルは工場の能力を測る主要な指標であり、工場の輸出価格を決定する主要な根拠でもある。

山東成欣の毎月の輸出量は2000トンぐらいで、もっぱら輸出用の夏服の統一商品を選別します。選別現場の敷地は5000平方メートルで、原料区、生産区、完成品区の三つの区域に分けられています。全体の選別作業場は全部で4本の流水線と3台の圧縮包装機があります。生産ラインごとの一日の生産能力は20トンです。

選別作業場の60人以上の労働者は周辺の村から来た中年の女性です。杜総菊は生産ラインの端にある「上料」を専門に担当して、シーツで包んだ古い服を一つ一つ解いて、流水線の上に置きます。

他の労働者はそれぞれ流水線の両側に立っています。一人一人が一定の分業があります。ある種類の選別を担当しています。いくつかの選別を経て、夏服の統一商品の中のTシャツ、シャツ、パンツ、カジュアルパンツ、ジーパン、ショルダーバッグ、バッグ、ワンピース、スカーフなどはそれぞれ異なった枠の中に入れて、種類は100余りに達することができます。

労働者の選別が終わったら、品質検査員は選別結果に対して品質検査を行います。品質検査後に重量を量って、その後に「包装区」を押して、油圧包装機で規則的な直方体に圧縮して、各パックの重さはお客様の要求によって決められます。

包装の仕事は二人の労働者が協力して完成します。彼らは事前にA 4の紙で各種類のカタログをプリントアウトして、包装待ちの服の表面に置いて、荷物がアフリカに来たら、お客様に貨物の情報をよく見られます。

服全体を透明な包装材料で包んで、プラスチック製のスチールで梱包して、作業場の完成品エリアに置いて、出口を待つ。 

アフリカ輸出20カ国

輸出業務をしたいなら、英語ができる人と外国のお客さんとのコミュニケーションが必要です。友達の勧めで、渠成峰さんと王金成さんは王凱さんと知り合いになりました。王凱さんは古い衣服工場で外国貿易の業務をしています。英語のコミュニケーション能力がとても強いです。

王凱さんは私たちが必要とする人です。彼は海外からの注文を持っています。商品の供給源があります。このような協力はとても素晴らしいです。王金成説王凱さんが加入してから、一ヶ月しか経っていません。山東成欣さんはアフリカへの輸出の第一弾を完成しました。

輸出業務が大きくなるにつれて、会社は軌道に乗ります。2014年、渠成峰さんは王凱さんに案内されて、ウガンダに訪問しました。

「私たちは長年輸出をしていますが、アフリカ人はいったいどうやって私たちの古着を売っているのかは分かりませんでした。ですから、今回アフリカに行きました。もう一つ重要な目的はアフリカ市場の古着の販売通路と販売方法を徹底的に理解することです。渠成峰氏は。

また、新規顧客の開拓も今回の旅行の重要な目的です。渠成峰さんと王凱さんは古い靴を二袋背負って、古い靴の出口で試してみたいです。

ウガンダの五つ星ホテルの喫茶店、渠成峰さんは事前に連絡した古い靴の問屋さんに会いました。

「その時、靴を直接出して、ホテルの喫茶店で、どの靴の種類が要求に達するかを議論しました。」渠成峰氏は。古い靴問屋との交流が終わった後、これらの古い靴はまだホテルから出ていないので、ホテルの従業員に買い占められました。

ウガンダはアフリカ東部に位置しています。世界で最も発達していない国の一つです。中古の服の輸入量が多いアフリカの国です。首都カンパラには大きな古着市場があります。至るところ80年代の中国の農村市のような古着の屋台があります。

山東成欣から古着を輸入した一級卸売業者は小売業をしません。直接にウガンダの二級卸売業者に商品を販売します。二級卸売業者は更に「包」によって各級の販売代理店に販売し、市級代理から県級代理まで、各層に分けて販売していく。少なくとも四階を経験して、最終的に市の露店に現れます。

荷物の開梱が一番興奮しています。賞をかすめ取るように、開梱前に中身が何かを知っている人はいません。小包の中の服の品質、様式はこの包みの最終的な**を決定しました。

取引先は件によって売りにきて、先に6ドルを定価して、ユーザーに***のを選んで行かせて、残りの定価は5ドルで、更にユーザーに選んでもらって、続いて4ドル、3ドル、2ドル、1ドルで、順次値下がりして、すべての服を売り切れるまで。

渠成峰さんは「一級卸売業者が貨物を輸入する時、価格は一キロ当たり1.2ドルで、一パック100キロの商品は600～700枚の女性用Tシャツがありますが、一箱の貨物（20～30トン）の通関費は3万ドル以上で、商品の価値に近いです。問屋から販売店まで、販売代理店まで、最終的には下の取引先まで、彼らの総**は1.5倍ぐらいです。

アフリカの消費者は基本的に中国からの古い服を全部受け入れることができます。上海大学の経済金融学科で勉強しています。彼は地元の非常に裕福な家庭に生まれたが、依然として中古の服を買うのに慣れている。

「私の記憶では、お母さんはよく市に行って中古の服を選んでくれました。2010年までに、50元の子供のために一年間の服を買うことができます。二、三セットを買うことができます。」幸いです。

アフリカの行は渠成峰と王金成にとって、**の収获は输出商売全体のロジックが彻底的に変わったことです。

「以前は**の商品をお客さんに渡したいだけでした。考察してから、自分の***をどのように保護し、お客様が納得できる商品の品質を把握するかが分かりました。王金成氏は「実は、アフリカの輸入者にとって、価格は最も重要な要素です。全体の品質については、以前は90点で自分を要求していましたが、今は70点に適切に調整しています。実はユーザーにとって、70点と90点の感知の差は大きくないですが、私たちにとって****空間は天と地の差があります。」

口コミと品質によって、山東成欣は全体のアフリカ市場を開けました。現在、長期的に協力しているお客さんは30軒以上あります。アフリカの20余りの国と地域をカバーしています。

02古い服は回収してオンラインに行きますか？ 

ここ数年来、中国の古い服はアフリカで占有率が年々上昇しています。価格の上で、中国の古い服は明らかに欧米より低いです。アフリカのお客様のニーズに応えるために、中国企業の柔軟性は欧米よりもはるかに高いです。

アフリカ市場では、＊＊の古着類はワンピース、特にシルク、シフォンのワンピースで、輸出価格は38000～39000元/トンに達しています。

古い衣類の輸出箱の中では、単一の種類しかないはずがないです。これは工場にとって、貨物を集めるのが難しくて、コストが高すぎるからです。また、アフリカのお客様も良い商品と悪い商品を一緒に組み合わせて、さまざまな層の消費需要を満足させます。

もっと多くのスカートが欲しいなら、国内メーカーはスカートの割合を少し高くしますが、欧米メーカーはこのような要求に対しては無視します。そのため、ますます多くのアフリカの取引先は中国企業と協力することを選びます。

より大きな変化は2020年に発生し、新冠の疫病の影響で欧米や日韓などの古着が不安定になり、アフリカの古着問屋が迅速に中国に注文を移し、中国の古着業界が噴出式の成長を迎えた。

山東成欣の注文はすでに3ヶ月になりました。他の工場も同様の状況があり、業界全体で大量の品薄問題に直面しています。

これは中国の古着業界にとって、欧米や日韓などのアフリカの古着市場でのシェアを超えるチャンスかもしれませんが、挑戦でもあります。

このため、王金成と渠成峰はオンライン回収モードのレイアウトを開始した。チームは創欣衣再生資源会社を設立し、オンラインでの回収業務に専念し、オンラインプラットフォーム＋パートナーで加盟するモデルを採用して、商品の供給源を拡大します。

新会社が開発した小型プログラム「創欣衣回収」はすでにオンラインで行われています。ユーザーは該当カテゴリを選択し、回収待ちの荷物の重さを記入して、訪問回収の時間を予約することができます。

訪問回収人員は加盟方式で発展した都市パートナーです。このように、各都市の古着回収商はこの手続きを使って来て回収できます。車の貨物量を集めたら、直接山東成欣に販売します。

王金成氏は「インターネットプラットフォームを通じて、より多くの人が参加できるようにするとともに、中間商をスキップして、都市パートナーと工場を直接ドッキングさせることができる。このようなモデルは都市のパートナーを商品の回収業者にして、もう中間商人の差額を稼ぐ段階がないので、彼らは大変ですが、***は以前よりもっといいです。

都市のパートナーは区域によって省級代理、直轄市代理、省都都市代理、地級市代理、区県級代理に分けられ、それぞれの都市で業務を展開します。最南はすでに広西、貴州などの省に発展し、全国を逐次カバーします。

今のところ、創欣衣の回収手順は毎月1000トンぐらいの回収量に達しています。年末には毎月4000トンを突破する見込みです。小さいプログラムに助けを借りて、すべての加盟商の回収量を制御して、理解することができます。

オンラインで回収・革新モードでは、国内のインターネット会社も試行錯誤を試みており、飛蟻、白鯨、カモメ、鈴などの回収プラットフォームが誕生し、閑魚中古取引プラットフォームも関連業務を展開している。

2020年、リサイクル業界はロケットに乗るようになりました。

未来の古着の回収が美団モードに発展すれば、全国に向けて商品を受け取ることができます。このモードは古い服を回収して業界の発展の方向を回収するので、しかし大量の資金、専門の団を必要として、ようやくすることができます。その時には全国の都市でも、どの区や県にも回収員がいます。

03 標準の道はどれぐらいありますか？ 

古い服のリサイクル業界は解決方法を提供しましたが、まだ長い道のりがあります。の問題は関連の洗浄、消毒の一環がないので、ただ簡単に選別、包装を行います。

級が大きすぎるので、洗浄と消毒には莫大な人力、物力がかかります。また、洗浄は環境にさらに汚染されます。王金成説

私達はこの業界に正常で合理的な税金の限度額を与えてもらいたいです。さらにこの業界をもっと規範化させたいです。王金成氏は「海外からの流入水が大きすぎるため、私たちの口座はまだ銀行に閉鎖されています。工場はすべて個人の商工業者の形式で存在して、資金は直接個人の口座に打ち込んでお金を洗う疑いがあることができて、私達はこの業界が平等に扱われることができることを望みます。

この業界にはもう一つの現象があります。破損したものは輸出に使えない古びた衣類に対して、下流の工場で再加工して、大きな棚の保温綿などの工業原料になります。この加工過程は環境保護部門によって禁止されています。発見すれば検収されますが、生産された保温綿は市場上でまた正常に流通しています。

現在、再加工に従事するメーカーは秘密経営しかできません。国家の関連部門は機械、人員、工場、環境などを標準化し、関連規定制度を制定して、この産業を透明、規範化させることができるように望んでいます。

一つの古着の世界再利用は、膨大な産業を助成した。その各環節は極めて微細化された分業があり、この業界の秩序を示しています。

これらの流れは大企業に比べて、まだ子供っぽいですが、十数年しか発展していない歴史があり、高速発展期にある新しい業界です。

この千亿クラスの市场では、将来的には必ず大手会社と新しい企业家が现れます。彼らは王金成と渠成峰かもしれません。他の起业家かもしれません。

これは***の时代で、渠成峰と王金成に対してこのようにして、すべての创造価値に取り组む创业者に対して、同じです。