미래 3년 여성복 업계 판매 복합 증가율 20% 이상

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드 는 이미 ‘ 의식 주택 용 문화 오락 ’ 을 관통하여 그 중 에 대한 고단 을 관통하였다

수요가 나날이 부각되고 있다.

Frost &Sullivan 보고서에 따르면 중국 고단 여장 2014년

규모는 약 1160억 위안으로, 앞으로 3년간 영업 복합 증가율 20% 이상이 예상된다.

클리놀 회장 김명

2015년 프리미엄 여장 브랜드

수입은 12억 8000만 원으로 4년간 회사의 수입이 293% 증가했으며 평균 소득의 복합이 40.8% 에 달했다.

클리티어는 2007년, 2014년 홍콩 메인보드에 출시돼 심천에서 처음 출항한 고단 여장 브랜드로 출시되었고, 출시된 지 얼마 되지 않아 모건스다니엘 MSCI 글로벌 소형 주식 지수에 올랐다.

2015년 말 복성 국제계열사 전략 계승클리틸, 주식 지분 5%로 클리틸 회사의 첫 전략투자자가 됐다.

요즈음 심항통통통통통개통예상 상승으로 올 초 클리티어는 항생 종합 소형 주식 지수에 포함돼 외부에서는 클리티어가 심항 통표의 주식이 될 것으로 예상된다.

미래에 직면할 수 있는 가장 큰 도전은 고객 수요의 변화다.

고객의 가치관은 변화가 일어날 수도 있고 고객의 수요도 변할 수도 있다.

오늘 우리의 유행 추세는 모두 국외에서 유럽인들이 세계에 영향을 끼친다.

어느 날 우리 전체 문화가 내성적인 것 같지 않아요?

클리틸 지주 유한회사 회장 겸 최고경영자 김명씨는 기자를 인터뷰할 때 클리틸 (클리틸 분)의 정준 결정, 결정, 고객 수요에 대한 이해를 상세히 소개했다.

하나, 고객 수요 발굴, 대산출 투입

기자: 당초 왜 고단 여장을 선택했습니까? 그 요구를 어떻게 발견했습니까?

김명: 2007년, 나는 고품질 여성복 브랜드인 클리티엘, 당시 시장의 주류 여성복은 직업 여장, 직선적인 스타일을 위주로 하고 싶었다.

만약 내 브랜드가 시장 대세에 따라 직업룩을 만들면 클리티어는 새로운 브랜드로서 경쟁에서 튀어나오기 어렵고 고객의 진정한 수요를 생각하기 시작했다.

중국 여성들은 옷차림 면에서도 전통적인 가치관을 고수하고 있다. 예를 들면, 여자가 자기를 위한 자용이다.

그렇다면 ‘여성미 ’는 고객의 요구였고, 당시 이런 수요는 시장에 만족되지 않았다.

직업 여성복은 당시 왜 주류가 되었을까? 내 판단이 잘못됐을까? 나중에는 흥미로운 현상을 발견했다. 중국 여장 브랜드는 대부분 주인이 창업해 브랜드를 직업 여장 브랜드로 정하기 쉽다.

그래서 클리오를'젊은 여성미 '브랜드로 자리매김하고 나중에는 시장 표현도 성공적이었다.

기자: 정위 를 제외하고는 최근 몇 년 동안 클리오 가 동종 업종 의 성장 을 우위 하며 비밀은 무엇입니까?

김명: 클리티어는 설립부터 직영점 모델을 꾸준히 고수하고, 직영 체계로 브랜드 건설의 운영 효율을 높였다.

또 직영점은 고객에 대한 정보 피드백이 빠르며 고소할 수 있다.

이 두 가지 핵심 은 고객 수요 로 하나 는 직영점 을 통 해 고객 의 체험 수요 를 만족 하 고 또 다른 한 곳 은 직영점 과 고객 과 소통 을 통해 고객 의 요구 자료 를 얻 는 데 대한 고객 수요 에 대한 파기 는 매우 중요 한 다.

기자: 지난 9년 동안 가장 중요한 결정은 무엇입니까?

김명: 저는 창업을 결정할 때 브랜드를 꾸준히 하려고 합니다. 클리티어는 설립부터 직영 위주의 판매 전략을 고집하고 있습니다.

2011년 미래 5년의 발전 전략을 제정할 때, 나는 중대한 결정을 했고, 모든 이윤이 모두 발전에 투입되는 것은 대산출전략이다.

당시 양측의 고려, 고단 여장 시장은 2007년 이래 급속한 발전에 처해 왔고, 2012년 이후 업계의 집중과 통합 추세가 심해질 것으로 판단하고, 업계 발전의 큰 기회를 잡기 위해 급속히 대규모로 대규모 를 점령할 필요가 있다. 두 번째는 우리가 상대적으로 완벽한 판매 단말기와 경영 관리 체계를 세워 빠른 발전을 지탱할 수 있다.

이 전략의 실시 아래 지난 5년은 동행보다 훨씬 빠른 발전을 거뒀다.

우리의 대산출출은 채널 확장뿐만 아니라 브랜드 건설 분야에서도 투자를 늘리기 시작했다.

디자인 원지에서 우리는 매년 출시되는 SKU 수, 풍부한 제품으로 경쟁력을 높이고 있다.

동시에 우리는 공항에서 광고를 하고 국내외 패션주에 참가하고 다양하게 우리의 브랜드를 확대하기 시작했다.

2015년 메인 브랜드 코디어는 이미 업계 5위에 올랐다.

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둘째, 사용자 수요의 "4성"은 "양성"만 만족했다.

기자: 최근 몇 년 동안 고객의 수요가 어떤 변화가 일어났습니까? 클리티어는 어떤 조치를 취했는가?

김명: 2012년 중국 중산층이 급격히 증가하고, 중산여성 소비자들은 고단여성복에 대한 수요가 뚜렷하다. 이 수요의 존재가 대량의 국제고단 여성복 브랜드가 중국 시장을 점령하기 때문이다.

우리가 이 변화를 의식할 때 클리티어의 고품질 브랜드 La Koradior 를 제때 고객 사교 장소를 충족시키자.

2014년 고객의 수요는 패션 캐주얼을 추구하는 패션 캐주얼로 바뀌고, 우리는 즉시 코리아스토리 엘세워어 브랜드를 출시해'생활은 다른 곳에 살고 있다'며 편안한 캐주얼을 누리고 있다.

세 브랜드는 각각 고객군 3대 석상에서 일상, 사교, 캐주얼한 옷차림 수요를 충족시키며 이러한 상호보성도 클리티어의 안정적인 성장을 보장했다.

동시에 우리는 고객 수요 변화 경로에 따라, 우리는 제때에 오레의 배치를 늘렸고, 이것은 우리의 업적에 도움이 되었다.

요 몇 년 동안 클리틸 브랜드를 선호하는 소비자들이 많습니다. 가격의 이유로 정가의 제품을 소비하지 못할 수도 있지만, 지난 시즌 할인 제품들도 좋아하는데, 우리는 올레에서 할인을 통해 시즌 상품을 팔았습니다. 이 신규 매출은 전체 상품 매출의 10% 정도를 차지했습니다.

기자: 본질적으로 고객의 수요를 이해하는데 가장 중요한 것은 무엇이라고 생각하십니까?

김명: 기업 경영의 본질은 창조하고 고객의 수요를 충족시키는 것이다.

나는 고객의 수요를 ‘ 4성 ’ 으로 총결한 즉 경제성, 편리성, 품질성과 정서성.

나는 이 4가지는 기본적으로 고객의 수요를 개괄할 수 있으며, 고객의 수요가 가장 큰 외연은 정서 수요이며, 정서 수요는 한 글자 두 글자가 아니더라도 더 많은 고객 수요는 정서 수요에 포함될 것이라고 생각한다.

예를 들어 오늘 알리바바바는 매우 빨리 발전하여 많은 전통 업계를 당황하게 하였으나, 나는 전기상 발전의 병목이 곧 올 것이라고 생각한다.

중국 선상에서 판매하고 천고양이를 빼면 나머지는 경동, 모든 것을 합쳐서 천고양이의 영수증일 뿐이다.

전체 온라인 판매는 전국 소매총액이 10퍼센트 안 된다.

나는 전기상 성장을 방해하는 핵심 원인이 고객의 수요라고 생각한다.

현재는 고객의 경제성과 편리성 수요를 만족시켜 고객의 품질에 대한 수요가 부족하고 정서적 수요가 더욱 제한되어 있다.

고객의 경제 수요와 편의 수요가 충족된 이후 가장 무한 전개되는 수요는 정서적 수요다.

그러나 정서 수요는 다양화되어 나집 사유, 미몽 등 부자가 되며 어떤 정서적 수요를 만족시켰기 때문이다.

그래서 이는 왜 케이블 플랫폼이 우리 선 아래 브랜드에 대해 특별히 사양하는 이유는 그가 의식하고, 그 자신이 고객의 다른 수요를 만족시키지 못하기 때문이다.

그들은 이러한 정서를 만족시킬 수 있는 브랜드와 협력해 이 브랜드들이 전제품 플랫폼으로 인도할 필요가 있다.

왜 현재 글로벌화된 대여장 브랜드가 없습니까? 고객의 수요는 4성입니다.

트렌디한 브랜드 자아라, 유니폼, H &M, GAP 등은 글로벌 화에 성공한 것을 알지만 글로벌화된 대여장 브랜드는 없다.

이 중 원인은 빠른 패션 브랜드가 경제성과 편의성을 더 만족시키고, 대여장 브랜드는 소비자의 품질 수요, 정서적 수요를 충족시켜야 할 뿐만 아니라, 문화에 키스를 해야 할 뿐만 아니라 피부색, 윤곽에 키스를 하는 것만으로도 상대적으로 어렵다.

품질화 여장 요구가 높고, 외투가 78천원, 고객의 요구는 더욱 까다롭기 때문에 아직까지 글로벌화된 대여복이 나타나지 않았다.

기자: 새로운 고객 수요를 발송하면 어떻게 할 거예요?

김명: 새로운 고객의 수요를 발견할 때, 그 수요는 다른 브랜드에 만족하지 못했거나 만족할 수 없었습니다. 새로운 브랜드를 개발해서 이 수요를 만족시키도록 하겠습니다.

우리도 인수를 통해 우리의 현재 브랜드의 부족한 수요 시장을 보충할 것이다.

우리가 새로운 사업을 벌이러 갈 때 핵심은 당신이 무엇을 하고 싶은 것이 아니라 고객이 원하는 것이다.

또 우리 가게도 더 넓혀갈 것이지만 우리 가게는 더욱 가라앉고 서너 선으로 가라앉는다.

해외 시장은 5년 안에 고려하지 않고, 중요한 원인은 고객에 대한 수요에 기반해야 한다.

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3, 항상 변화 의 정서 수요 를 만족시킬 준비

기자: 클리오 틸틸 미래의 가장 큰 도전은 무엇입니까?

김명: 미래에 직면할 수 있는 가장 큰 도전은 고객 수요의 변화라고 생각합니다.

고객의 가치관은 변화가 일어날 수도 있고 고객의 수요도 변할 수도 있다.

오늘 우리의 유행 추세는 모두 국외에서 유럽인들이 세계에 영향을 끼친다.

어느 날 우리 전체 문화가 내향된 것이 아닐까? 오늘 우리 많은 미는 서구의 영향을 받았습니다. 우리는 지금 각별히 윤곽을 중시하고 당나라에서는 없었습니다. 당나라 둥근 윤택이 아름다웠습니다.

내 자신의 예를 들어 나는 매년 두 달 동안 외국에 있다. 나의 아내는 문예 청년이라고 생각하며, 그녀도 우리 클리티어의 옷을 샀고, 그녀는 크리틸 옷을 입고 외국에서 특별함을 느끼고, 그녀는 그곳에서 현지 브랜드의 옷을 입을 줄 안다.

밴쿠버 옷을 입고 국내로 돌아와도 어색하다.

고객의 심미의 변화는 바로 내가 특별히 관심을 갖는 일이다.

고객 수요 변화에 대비하기 위해 매년 해외의 디자이너나 기획기관과 협력해 국제적인 트렌드를 연구한다.

우리 역시 제3자 합작 소비 수요의 변화를 연구하고 있다. 올해는 니얼슨과 75 후 소비자 수요의 연구 프로젝트를 진행했다. 물론 우리 회사 내부에서도 전문적인 시장 조사 인원이 있고, 일상의 소비자 수요 연구를 담당하고 있다.

현재 고객 옷차림 스타일을 개발하고 있는 APP 제품'분장령'을 개발하고 개발을 완수하고 대규모로 응용을 확대하면 고객 정보에 대한 수집이 체계화될 뿐만 아니라 고객의 지속적인 변화를 볼 수 있다.

고객의 정서 수요를 충족시키는 것은 반드시 여장 기업의 불변의 취지일 뿐 고객의 정서적 수요는 줄곧 변화를 대비해야 한다. 따라서 우리는 항상 고객의 변화를 만족시키는 정서 수요를 충족시켜야 한다.