장대 이 가 사고 가 난 것 을 용서 하면 더욱 괴롭다 고 한다.

가뜩 이나 주가 도 실적 도 우려 했 던 여 한 이 회사 의 간판 인 장대 혁 의 비 즈 니스 '리 스 크' 를 맞 게 됐다.전국 적 으로 관심 을 모 으 고 있 는 여론 의 파장 으로 장 대 혁 은 앞으로 알 리 와 의 '단순 하고 즐 거 운' 친구 로 지내 지 못 할 가능성 이 크다.장 대 이 는 예 한 컴 퍼 니 의 CMO 로 15% 의 주식 을 보유 하고 있 으 며, 예 를 들 어 현재 가장 큰 브랜드 기 호 를 내포 하고 있다.

반면 장대 이 라 는 간판 이 바 뀌 면 한 씨 의 진로 에 대한 불확실 성 이 커진다.사실 이번 사 태 를 겪 은 장 대 혁 은 이제 본래 의 장 대 혁 이 아니다.대중 도 왕 홍 처럼 흔 하 게 보기 힘들다.사건 전 체 를 보면 한 이 야 말로 죄 없 이 누 워 있 는 총 맞 은 사람 인 것 같다.

2016 년 에 아 리 는 오렌지색 하늘 에서 장대 혁 에 게 다큐멘터리 를 찍 어 주 었 다.영화 시작 부분 에 양털 로 곱 슬 거 리 는 장대 이 는 간판 을 들 고 2016 년 은 장 대 혁 의 시 대 였 다.많은 일반인 들 이 장대 이 를 잘 알 고 있 는 것 은 이 다큐멘터리 에서 시 작 된 것 이다.

그 후에 장 대 이 는 머리 에 전자상거래 제일 왕 홍 이라는 칭 호 를 붙 여 대중 들 의 시야 에 자주 나타 나 전자상거래 왕 홍 시대 의 상징적 인 기호 가 되 었 다.

2019 년 타 오 바 오 생방송 년 임 에 도 불구 하고 장 다 이 는 고가 기, 웨 이 아와 비 교 를 당 했 지만 이 는 장 다 혁 의 발전 에 영향 을 주지 않 고 오히려 장대 이 에 게 무료 광 고 를 한 것 같다.

4 월 17 일 인터넷 방송 왕 홍 장 이 혁 에 관 한 언론 사 사건 이 그 를 급전직하 시 켰 다.이날 장 대 이 측은 "오해" 라 고 답 하 며 밤 에 도 평소 처럼 방송 을 켰 다.

2014 년 부터 2020 년 까지 올 해 는 왕 홍 장 대 혁 의 7 년 째다.3 년 간 의 왕 홍 평균 수명 주 기 를 깼 지만, 장 대 혁 도 7 년 간 의 가 려 운 시간 을 보 낼 수 있 지 않 을 까?

유행 을 타지 않 는 장대 이?

2016 년 을 포함 한 상장 을 경계 로 한다. 장 대 혁 의 왕 홍 주 기 는 전후 두 개의 주기 로 나 눌 수 있다.2016 년 은 장대 혁 과 여 한 에 게 있어 모두 관건 적 인 한 해 였 다.

한 으로 말 하면 알 리 3 억 위안 의 C 륜 융자 를 받 아 새로운 스 리 보드 에 등록 하고 평가 액 은 33 억 에 달 했다.동시에 타 오 바 오의 모 바 일 화 는 관건 적 인 승 리 를 거 두 었 고 타 오 바 오 는 생방송 업 무 를 시작 했다.

장대 이 에 게 는 함 과 같은 주주 가 되 어 알 리 가 지 를 얻 는 전자상거래 1 왕 홍 계 관 이 된다.

아 리 는 함 과 같은 대주주 로 서 예 한 에 대한 지원 은 주로 집주인 인 화 단 장 대 혁 에 대한 지지 에 나타난다.장대 이 는 다 큐 뿐만 아니 라 여러 중요 한 자리 에서 장 대 혁 C 자리 에 등장 한다.

타 오 바 오 생방송 시작 단계 에서 장 대 혁 은 황금 2 시간 (20: 00 - 22: 00) 에 초 대 돼 생방송 으로 진행 됐다.만약 장 대 이 가 타 오 바 오 생방송 을 고집 한다 면 어떻게 될 지 모르겠다.그러나 기록 을 경신 한 장 대 이 는 생방송 에 신경 을 쓰 지 않 고 브랜드 이미지 구축 에 공 을 들 였 다.리 플레이 CP B 사건 이 발생 한 후 장대 이 브랜드 이미지 에 큰 영향 을 미 쳤 다.

2019 년 에 함 유 된 성과 가 큰 폭 으로 떨 어 졌 고 나 스 닥 상장 을 위해 그 해 회 와 연회 의 게 스 트 에 대한 내부 적 인 관심 을 기울 여 총 10 명의 알 리 고 관 을 초대 했다.

2019 년 3 월 8 일 부녀 절 에 알 리 공식 웨 이 보 호 는 타 오 바 오 와 티몰 에서 전자상거래 에 성공 한 9 명의 성공 적 인 여성 들 에 게 경 의 를 표 하 는 포스터 이다. 장대 이 는 9 분 의 1 이다.알 리 는 이 머리 왕 홍 에 게 '국민 들 이 150 만' 왕 홍 '에 대한 이미 지 를 각인 시 켜 사회 공익 의 힘 으로 발전 시 켰 다.똑 같이 머리 왕 홍 으로, 상위 설 리 미 선 에 이름 을 올 렸 다.

2019 년 4 월 에 장 대 이 는 나 스 닥 에서 처음으로 종 을 치 는 왕 홍 이 되 었 다.5 월 에 알 리 가 투자 금 을 철회 한 것 을 용서 한 다 는 말 이 전해 져 왔 는데 함 측 에서 긴급 하 게 소문 을 내 었 다.그러나 주권 구 조 를 보면 알 리 는 여전히 네 번 째 대주주 이지 만 상장 후 감액 을 했다.예 를 들 어 IPO 이전 에 알 리 바 바 는 8.56% 의 주식 을 가지 고 있 었 지만 2019 년 회계 연도 보고서 에서 알 리 는 7.5% 까지 감소 했다.

장 대 혁 못 지 않 은 노래 와 여 한 이라는 논조 가 있 음 에 도 불구 하고 장 대 이 는 지난 5 월 티몰 칸 행 주 를 통 해 장 위안 존 에 게 초 대 받 았 다.전자상거래 생방송 으로 웨 이 아와 이 가 기 는 폭발 적 인 인 인 기 를 얻 었 지만 2019 년 에 장 다 혁 의 위 치 는 흔 들 리 지 않 았 던 것 같다.반면 장대 이 가 빠 른 속도 로 올 라 간 것 과 비교 하면 거의 같은 시기 에 데뷔 한 왕 홍 은 모모, 임 산, 조 대 희 등 이 었 다. 현재 잘 알려 지지 않 고 있다.

장 대 혁 의 언론 사건 이 터 지자 '소매 업자 내 삼' 은 한 이 지배 하 는 옛 주소 로 찾 아 왔 다. 회사 앞 에는 여전히 '혁 기' 의 이 라 보 포스터 가 놓 여 있 고, 장 대 혁 의 라 이브 방송 은 매일 정상 적 으로 방 송 돼 아무 일 없 었 던 듯 하 다.

예 를 들 어 함, 장 대 혁: 한 사람 이 영광스럽다. 모든 것 이 손상 된다.

왕 홍 에 대한 규 제 는 MCN 기구의 해자 이다.타 오 바 오 모델 부터 상장 회사 파트너 까지 이익 관계 와 주주 신분 을 포함 하여 장 다 이 를 한 배 에 묶 는 다.그러나 이런 귀속 은 기구 와 왕 훙 이 모두 영광 을 가지 고 모든 것 이 손상 된다 는 뜻 이다.

그러나 장 대 혁 이 가 한 이 없다 는 것 을 잘 알 고 있 는 것 은 CEO 인 풍 민 이 가 마음 에 품 고 있 는 큰 아픔 일 것 이다.

2016 년 6 월 20 일 에 타 오 바 오 생방송 프로그램 에서 장 대 혁 은 인기 있 는 가게 의 주인 으로서 20: 00 ~ 22: 00 이라는 황금 시간 대 에 방송 되 어 자신의 가게 에 새로운 모델 로 나 섰 다.두 시간 만 에 거래액 이 2000 만 위안 에 달 했 고 손님 의 단가 가 400 위안 에 달 했 으 며 타 오 바 오 생방송 으로 판 매 를 유도 하 는 기록 을 갱신 했다.방송 이 끝나 고 한 여 직원 들 은 "그녀 는 모든 여자 들 이 다 되 고 싶 어 하 는 모습 이다. 사장 님 은 좋 은 데 누가 봉 민 이 되 고 싶 으 면 장 누형 이 되 고 싶다" 고 말 했다.

2019 년 4 월 에 함 상장 이 곧 깨 지면 서 주가 가 37.2% 떨 어 졌 다.이후 3 - 4 달러 구간 을 맴 돌 았 다.

자본 시장 에서 가장 보고 싶 지 않 은 것 은 불확실 성 이다. 만약 에 한 회사, 한 업계 가 불확실 성 과 연결 되면 발 로 투 표를 하 게 되 고 한 채 로 불확실 성 이 가득 하 다.

우선 열 이 불확실 하 다.스타 들 의 꾸준 한 열 기 를 유지 하 는 것 과 마찬가지 로 왕 홍은 뜨 거 운 열 기 를 유지 하 는 방법 이 있다.왕 훙 수가 급증 하고 경쟁 도 치열 해 졌 다.

이 씨 는 초기 인터뷰 에서 도 깨 어 나 자마자 아무 도 본 방사 수 하지 않 을 까 봐 두렵다 고 말 했다.열 을 유지 하기 위해 서 는 장기 적 인 화면 도 배 를 유지 해 야 하 며, 반드시 대량의 마 케 팅 비용 을 투입 해 야 한다.채 팅 을 해도 투자 비 를 보장 하기 어렵다.

장 대 이 는 몇 년 을 잘 나 갈 수 있 습 니까?만약 장 대 혁 이 빨 개 지지 않 는 다 고 가정 하면 한 이 는 어 떡 하 죠?

그 다음으로 왕 홍 의 충성 도 는 불확실 하 다.장대 이 를 묶 었 지만 다른 왕 홍 은?하루아침 에 유명 해 지면 한 이 돼 버 리 는 게 아 닐 까?

왕 홍 의 충성 도 를 확보 하기 위해 서 였 을 것 이다. 한 이 는 장 대 혁 을 부화 시 키 는 방식 으로 신 왕 홍 을 부화 시 키 기 를 원한 다.

MCN 기구 와 왕 홍 합작 은 두 가지 모델 이 있 는데 하 나 는 성숙 한 왕 홍 을 직접 찾 아 계약 을 체결 하 는 것 이다. 이런 합작 의 장점 은 왕 홍 이 자원 을 가지 고 직접 화물 을 소지 하 는 것 이다.단점 은 왕 훙 과 기구 가 협력 관계 에 속 하고 안정성 이 떨 어 지 는 것 이다.왕 훙 의 가격 협상 능력 이 높 아 이윤 을 높 게 나눈다.겸 심 이 가 지금 가 고 있 는 것 은 바로 이런 모델 이다.

또 다른 하 나 는 신인 왕 홍 을 직접 찾 아 백지 부터 만들어 성숙 한 왕 홍 으로 만든다.이런 왕 훙 들 은 플랫폼 에 대한 점성 이 비교적 크 고 배당 이 비교적 낮다.실 패 률 이 높다 는 것 이 단점 이다.예 를 들 어 가 는 것 이 바로 이런 패턴 이다.

다시 말 하면 왕 홍 이 플랫폼 에서 안정성 이 없 기 때문에 플랫폼 도 왕 홍 에 게 핵심 자원 을 쉽게 주 지 는 않 을 것 이다.내부 의 자원 배분 도 핵심 왕 홍 과 다른 왕 홍 간 의 차 이 를 심화 시 킬 것 이다.이 는 한 MCN 기관 에 탑 급 왕 홍 이 한 명 밖 에 없 는 이 유 를 설명 할 수 있다.

핵심 자산 으로 꼽 히 는 장대 이 는 이 제 는 말 도 안 되 는 격랑 위 에 놓 여 있 으 니 한 이 로 서도 피 할 수 없 을 것 이다.17 일 지주 주가 장중 한때 10% 가까이 급락 한 한 한 미 셸 위 는 3 만 83 달러 로 6.36% 포인트 떨 어 졌 다.

투자 자 들 에 게 여론 사건 의 가장 큰 영향 은 앞으로 알 리 가 혐의 를 피하 기 위해 함 과 장 대 혁 을 포기 할 지 여부 다.한 번 플랫폼 의 지 지 를 잃 으 면 함 과 장 이 가 얼마나 멀리 갈 수 있 습 니까?

용서 한 대로 의 자구.

이번 여론 사 태 는 아니 더 라 도 그 만큼 장 회장 에 대한 의존 을 낮 추 려 는 노력 을 하고 있다 는 점 은 의심 할 여지 가 없다.

만약 에 한 이 상장 한 후에 산하 에서 체결 한 왕 홍 수량 이 100 여 명 (현재 모두 159 명) 으로 급증 했다.포 함 된 접시 가 너무 넓 게 깔 려 있어 마 케 팅 비용 이 너무 높다 는 것 이다.그러나 펑 민 은 부화 왕 훙 의 원 가 는 정말 높 지 않다 고 공개 적 으로 밝 힌 바 있다.

"보통 4 개 월 동안 돈 을 벌 지 않 고 순 전 히 투자 해서 그녀들 에 게 분 을 길러 주 고 내용 을 만들어 주 며 사람 이 되 었 습 니 다.7 개 월 후 서서히 환금 이 시작 되면 서 대부분의 7 ~ 8 개 월 은 회수 하고 이윤 을 내기 시작 했다.보통 다섯 번 째 달 까지 는 한 달 동안 의 수익 을 올 린 다."8 개 월 째 는 모든 투 자 를 회수 하 는 것 입 니 다."

봉 민의 8 개 월 투자 수익 을 회수 한 다 는 말 에 따 르 면 신 왕 홍 부 화 를 제외 하고 성숙 한 왕 홍 의 인지도 유지 에 사용 하 는 비용 도 만만 치 않다.2018 년 4 월 부터 12 월 까지 포함 하면 판매 비용 은 1 억 5000 만 위안 이 고 판매 비용 은 18.5% 입 니 다.다른 타 오 브랜드 는 다람쥐 세 마리, 양품 가게, 어 니 팡 의 판매 비용 은 각각 17.1%, 18.8%, 37.7% 로 나 타 났 다.예 를 들 어 포 함 된 인터넷 인기 상품 모델 은 광고 비용 을 절약 하지 않 는 다.

지난해 부터 자영 비율 을 크게 낮 춰 플랫폼 모델 을 키 운 점 을 감안 하면.자영 모델 이란 바로 달인 에 게 가 게 를 열 어 주 고 자체 제품 을 판매 하 는 것 입 니 다. 플랫폼 모델 은 바로 왕 홍 이 나 가서 광고 서 비 스 를 받 도록 하 는 것 입 니 다.

예 를 들 어 함 재 보 를 통 해 알 수 있 듯 이 2019 년 4 분기 에 함 재 된 서비스 수입 의 증가 속 도 는 놀 라 웠 고 동기 대비 15.4% 증가 한 것 이 1 억 1700 만 위안 에 달 했다.서비스 수익 률 도 2018 년 말 11% 에서 2019 년 말 23% 로 증 가 했 지만 영업 수익 률 은 여전히 상품 판매 수입 이 었 다. 주로 장 다 웨 이의 점포 수익 이 컸 기 때문이다.

그러나 이 같은 변 화 는 자신 들 의 재고 스트레스 를 포함 한 운영 위험 도 크게 낮 아 졌 다.재무 보고 에 따 르 면 장사 이 점포 의 순 이익률 이 떨 어 지고 세일 이 거의 없 는 점 포 는 현재 할인 을 통 해 재 고 를 정리 하고 있다.

한편 장대 혁 에 대한 의존 도 는 장대 혁 에 대한 협상 공간 을 낮 춘 것 으로 나 타 났 다.업계 관계자 에 따 르 면 초기 업 종 에서 왕 홍 부화 회 사 는 왕 홍 에 게 높 은 비례 를 주 었 고 왕 홍 에 게 는 매출 의 10% 를 차지 했다.현재 왕 훙 의 공제액 은 대략 원래 의 3 분 의 1 이다.하지만 장 대 혁 의 점 포 는 장대 이 가 온라인 쇼핑 몰 순이익 의 49% 를 차지 하고 15% 를 홀딩 했다.

이러한 변 화 는 장대 이 에 대한 지나친 의존 을 완 벽 히 회복 시 키 기 에는 역부 족 이지 만 한 은 장대 이 가 재계 에 미 치 는 영향력 을 벗 기 려 고 노력 하고 있다.함 이 장 혁 에 대한 의존 을 떨 어 뜨리 고 싶 어 하 는 사람 은 없다. 한 이 는 항상 그 랬 다.

장.

언론 사 사건 이 터 지면 서 장 태 이, 장 태 혁 이 답장 을 한 뒤 팬 들 에 게 해명 의 메 시 지 를 보 내 고 있다.그러나 장 대 혁 과 여 한 은 아직 까지 뭐라고 할 지 생각 을 못 한 것 같다.

아 리 측 도 관련 소문 에 대해 공식 적 으로 실무 진 을 만들어 조사 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.모두 조사 결 과 를 기다 리 고 있다.시장 이 주목 하 는 것 은 루 한과 장 이 가 아직 발전 할 기회 가 없 는 것 이다.

분명 한 것 은 여론 의 파장 속 에 있 는 장 대 혁 은 사사 로 운 관 계 를 위해 아 리 의 C 위 자 리 를 더 이상 얻 을 수 없 었 다 는 점 이다. 장 대 혁 은 자신의 가게 에 왕 홍 링 이 빠 져 대중 들 의 외면 을 받 았 다.반면 장대 이 점포 의 매출 은 한 총 매출 의 50% 이상 을 차지 하기 때문에 함 축적 인 매출 도 큰 타격 을 입는다.

현재 상 태 를 보면 한 이 는 장 대 이 를 상장 회사 의 주 체 를 완전히 벗 어 나 게 하 는 능력 을 갖 추고 있 지 않다.장대 혁 과 함께 손 해 를 보 는 운명 을 받 아들 일 수 밖 에 없다.

언론 사 사건 의 남녀 주인공 에 비하 면 한 이 야 말로 정말 위험 하 다.