비밀수 뒤의 비즈니스 비밀을 해석하다

Belloadid, Kendall 제니, 기기기하드.

세계 의류 신발 모자망 에 의하면 1년에 한 번씩 된다

쇼 (Victoria'scret'sfashionshow)는 CBS 에서 방송됐지만 시청률은 하락했다. 18 -49세 시청률은 2.1, 지난해 2.3, 역대 최저시청률을 기록했으며 지난해 위밀수의 시청률은 2014년 32% 하락했다.

올해 비밀수는 665만 명으로 지난해 660만 명에 불과하다.

비록 시청률이 좋지 않지만, 이번 비밀수 가격은 만만치 않아, 예산은 2000만 달러 안팎으로 가장 비싼 것으로 평가된다.

쇼 중 하나는 일반적으로 패션쇼 예산이 20만 ∼100만 달러다.

이렇게 큰 돈을 어디에 썼을까?

코스트: 파리 대황궁 (Grand Palais), 이건 부처님 KarlLagerfeld 해마다 샤넬을 위한 패션쇼 장소;

인력 원가: 51명의 모델의 입장료 및 항공권, 숙박료

FantasyBra 원가: 올해 비밀수의 판타지 브래는 보석 디자이너 에디버고 디자인, 300만 달러.

의상, 도구 비용: 그 중 LilyDornaldson의 비밀날개는 2500여 개의 보석, 43쌍의 날개 중 가장 빛나는 한 쌍;

공연 출연료: 이번 비밀수의 퍼포먼스 게스트는 레이디가가와 브루루스, Theweeknd;

(왼쪽에서 오른쪽: BrunoMars, LadyGaga, Theweeknd)

이즈음 비밀은 이미 속옷 제국이 되었고, IBISWorld 통계에 따르면 비밀이 속옷 업계 35%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

해마다 기세가 높은 비밀수는 이 중에서 어떤 역할을 맡을까?

우리는 모두 비밀수가 정성껏 계획한 마케팅이라는 것을 알고 있지만, 여전히 전혀 느끼지 않다.

1982년 LimitedBrands 비밀창시자 Royraymund 수중에 비밀을 구입해 리미티브랜드의 자회사가 됐다.

1993년 비밀은 전미 연쇄 속옷과 잠옷 브랜드로 발전했으며, 로이임은 파산으로 금문대교에서 다리를 뛰어 자살했다.

1995년 8월 1일, 비밀은 뉴욕 광장 호텔 (Plazahotel)에서 첫 번째 비밀수를 거행했지만, 그때는 12만 달러에 불과했다.

발표는 오늘의 비밀수와 비교할 수 없다.

비밀수는 프로듀서인, 비밀모사 리미테드브랜차이즈 (수석마케팅) 에드래지크는 "솔직히 말하면 첫 번째 비밀수는 미학적으로 실패했다고 생각했다. 그때도 자신이 무엇을 하고 있는지 모르겠다. 다음날 전 세계의 신문지가'세기내의 쇼'라고 불렀다. 우리가 신기한 것이다"고 말했다.

(1996년 비밀수)

비밀수의 보유 종목은 결국 사람들의 이야기가 되었다

오늘의 비밀수와는 달리, 당시의 비밀모델들이 입은 것은 순면 속옷에 실크 롱 두루마기 같은 것이, 다이아몬드 속옷, 화초 없는 공연복으로 천사를 상징하는 비밀날개가 더 없다.

Claudiaschiffer는 1996년 비밀수에게 백만 달러의 판타지브래를 입었다.

1997년 비밀은'엔젤스 (천사)'라는 제품 라인을 내놓았다. 이 제품 광고에서 톱 모델들이 날개를 달고 속옷을 선보이고 있는 것은 비밀이 날개를 드러내는 개념이다.

이 엔젤스 광고가 성공을 거두고, 비밀은 비밀수에 날개를 넣기로 했다.

(1997년'엔젤스 '광고)

1998년 비밀날개가 비밀수에 처음으로 선보인 것은 비밀수의 전통적인 프로젝트로 떠올랐고 디자이너가 날개에 쓴 디자인은 속옷보다 적지 않았다.

점점 위밀날개의 양식이 복잡해지고 더욱 풍부한 의미를 부여한다.

해마다 비밀수는 1 /3의 비밀모델이 비밀날개를 달고, 비밀날개를 달고 모델의 영예의 상징으로, 모델 사이의'날개의 질투 (wingenvy)'를 일으켰다.

예를 들어 중국 모델의 이삭은 비밀수 (2015년)에 참석한 지 5년 (2015년)에 처음 위밀날개를 달고, 어떤 이삭 팬까지 영예롭기 때문에'은형의 날개'를 아이돌로 기개할 필요가 없다.

(비밀날개)

비밀수의 또 다른 전통은 매년 판타지 브레이크, 판타지 브래는 알뜰한 디자인을 거쳐 보석, 가치는 만만치 않다.

해마다 FantasyBra 하나뿐인데, 지난 해에는 최고의 비밀천사에 걸쳐 쇼를 하고, 비밀천사는 이를 무상 영광으로 여긴다.

그렇다면 비밀천사의 성적은 어떻게 고찰해야 합니까?

비밀에는 디렉터리가 있다. 어느 천사가 어떤 속옷을 입고, 모델마다 속옷 스타일을 잘 팔면 우리 마음이 꽤 많다는 것을 알고 있다. 매년 비밀수에 참석하는 사진작가 니글바커가 섭외한다.

(비밀의 FantasyBra)

1995년 첫 번째 비밀수는 8월에 열렸고, 이후 몇 년 동안 발렌타인데이로 바뀌었지만, 2001년부터 비밀수는 11월 열렸고, 한 달 후의 크리스마스 쇼핑 시즌을 갖게 됐다.

이 시간의 비밀수는 한 달 동안 마케팅 활동이라는 것이다.

비밀수가 만들어진 마케팅 효과는 아마 진행된 두 번째 10년부터 보여집니다. 시청자들을 사로잡을 뿐만 아니라 매출 신화, 미국의 35%의 속옷 시장이 비밀한 장악을 하고 있습니다.

에리카마즈메르는 “속옷, 잠옷 어디에도 팔 수 있지만, 비밀처럼 브랜드에 강한 내포를 부여하는 것은 없다 ”고 밝혔다.

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비밀수가 예쁜데 비밀천사들 때문이 아니다

다른 소비 브랜드와 달리 비밀은 스타를 초대하지 않고, 비밀천사는 비밀의 명함이다.

비밀전 브랜드 전략과 기획 주관은 "비밀은 이미 유명한 모델을 천사로 선택하지 않았고, 비밀의 브랜드가 더욱 강세를 보이고 있다"고 말했다.

에드래크도 인터뷰에서 그는 거의 매월 유명 모델이 비밀천사 신청을 거부하는 것을 거의 거부했다.

EdRazek 은 비밀수의 프로듀서뿐만 아니라'천사'를 장악할 수 있는 만큼 어느 정도 하느님의 역할을 하고 있다고 말했다.

과연 비밀천사가 무엇인가? 비밀밀수쇼를 위한 모델은 두 가지 ‘천사 ’와 ‘비천사 ’, 비밀천사와 ‘천사 ’ 계약을 해야 한다. 이들은 ‘비천사 ’ 모델과 이행하는 책임은 다르다. 인기 폭발적인 켄털젤젤젤젤리와 기밀의 비계약모델이다.

앞서 비밀천사 미라카르 (미란다 ·코아)는 "위밀천사는 매년 최소 비밀을 위해 3개월 동안 근무해야 한다"고 밝혔다.

다른 인지인도 언급했다. 천사는 매년 적어도 위밀업무를 위해 50일, 그 전시리즈 제품 (속옷부터 뷰티 제품) 플랫폼, 광고 등을 촬영한다.

계약천사들은 비밀의 발표회, 패션쇼에 참석해야 한다.

비밀천사나 ‘비천사 ’ 모델이든 비밀날개를 착용할 수 있는 기회가 있었고, 초초출초려, 비밀수만을 위해 두 번 쇼를 한 키엔젤제너는 올해 유밀날개를 얻어 ‘어울리지 않는다 ’고 호소했다.

(Kendall Jenner)

비밀천사가 되고 싶은 모델은 만 18세, 여성화 건강체태를 갖고 있으며, 이상키는 5척9 (약 182cm)의 경우 허리둘레 24인치, 체지는 18%를 넘지 않는다.

Candiceswanepoel은 건강과 근육 라인을 유지하기 힘든 몸매로 ‘천사 ’ 계약을 취소했다고 한다.

몸매와 천사 계약 사이의 강렬한 연관은 천사들의 위기감이 컸다. 미라더커는 인터뷰에서 "내 다리가 더 가늘면 머리가 더 밝으면 더 행복해질 것 같다"고 생각했다. 만약 있으면 가장 가냘픈 아가씨들을 만나야 한다. 가장 가느다란 다리를 갖고 가장 빛나는 헤어, 가장 쿨한 옷을 입는다. 하지만 세상에서 가장 불안한 여자다 "고 말했다.

(Candice Swanepoel)

비밀천사들은 모델이라기보다는 선수, 일반 여성의 체지가 21 ~24%에 달했으며, 선수는 14 ~20%였다.

비밀모델은 자율적인 식과 충분한 플라스틱 훈련을 통해 선수 수준의 체제에 도달할 수 있었고, 일단 모델들은 이런 생활을 계속해야 했다.

하지만 모델들은 비밀천사가 된 뒤 몸값이 크게 오르고, 2014년 포브스에서 가장 돈을 벌고 있는 모델 부유에서 21명이 위밀수에 걸치지 않았거나 비밀밀밀캠페인 광고를 찍었다.

지난 몇 년 동안 많은 빅 비밀천사와 비밀이 해약을 맺었다. "예전의 계약금은 이만한 정도가 아니다"며 "그동안 알레sandrambrosio 같은 천사, 계약금은 100만 달러밖에 안 되는 것"이라고 전했다.

비밀천사 임금 감소 원인은 주로 천사의 수가 많아졌고, 과거에는 4 ~8명의 천사, 현재 수량이 10여 명으로 올랐다.

하지만 또 다른 인사도 위밀천사의 연간 계약금은 500만 달러, 모델 매장에 최소 1만 달러의 사례가 있다고 밝혔다.

(AlessandraAmbrosio)

사실상 계약금 외에 모델들은 천사를 통해 인지도를 높일 수 있도록 상업적 가치를 높일 수 있다는 것이다.

산페이는 비밀천사가 된 뒤 사교 매체의 팬들이 대약진해 거리를 걷는 것까지 알아보고 있다.

비밀도 천사 수장 밖의 가치를 확대하는 데 능숙하다.

비밀천사의 ‘비인간적 ’ 이미지를 맞추기 위해, 비밀의 광고도 친화 노선을 걷게 되고, 소비자들은 비밀천사들이 그리 가깝지 않다고 생각하며 소비자들이 비밀속속옷을 구매하는 것을 촉진시킨다.

Alessandrambrosio는 비밀을 위한 광고 영화에서 어머니와 아내의 이미지를 보여 소비자 거리를 끌어들인 광고도 비밀에게 더 많은 속옷을 판매하는 데 성공했다.

(Alessandrambrosio의 비밀광고)

모든 여자들이 비밀천사가 되기를 간절히 바라지만 사실상 천사처럼 완벽한 ‘완벽 ’은 거의 도달할 수 없다.

이에 따라 비밀이 섹시와 친근감 사이의 균형을 파악하는 것은 마케팅 성공적인 요소 중 하나다.

비밀수의 시청자 2 /3은 여성이고, 98%는 여성이기 때문에 비밀천사가 선택한 주요 기준은 여성이 선호하는 반면 남성이 아니다.

EdRazek 은 비밀수가 천사에게 일색적인 감정을 자극하는 동작을 하지 않을 것이라고 말했다.

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비밀수의 전파 경로

비밀수는 2001년부터 방송됐다. 애초부터 ABC 방송사에서 방송됐고, 2002년부터 CBS 는 비밀수 방영권을 꾸준히 보유하고 있다. 2004년 비밀을 제외하고는 당시 쇼를 전미투어로 바꿨다.

(2004년'슈퍼 사발'의 전반적인 휴식 프로그램에서 Jusintimberrlike는 그의 파트너 제너잭슨의 가죽을 벗고 가슴만 붙인 가슴을 드러냈고, 미국 FCCC는 TV에 대한 심사 능력을 크게 높였다)

CBS 는 매년 비밀에 약 100만 달러의 저작권비를 지불해야 한다.

100만 달러, CBS 는 1시간 동안의 비밀수 광고를 샀다.

이는 비밀수가 마케팅의 관건인'광고를 천만 관객을 끌어들이는 공연으로 바뀐 것이다.

또한 비밀은 여러 업체를 찾아올 수 있는 비밀수 협찬을 받으며, 예를 들면 슈워로키치, 후지필름 등, 무심코 노출이 모두 공장에서 금전 백은을 가져온 것으로 보인다.

(비밀수 현장에 나타난 후지폴라로이드)

하지만 지금까지 비밀수는 방송 형식으로 TV와 인터넷에서 방영되고 있다. 라지크는 이처럼 제작 수준을 유지하며 위험을 낮추는 것으로 보고 있다.

생방송 여부는 비밀수의 영향력을 방해하지 않고, 라지크는 비밀수가 판매량에 영향을 미치는 영향이 크다고 말했다.

이날 밤 비밀수에 대한 매체의 대량 보도를 볼 수 있다. 비밀수가 방송 후 사이트 방문량도 폭증할 수 있다.

그리고 매출보다 더 중요한 것은 비밀수가 브랜드를 계속 폭로하고 있다는 점 업계 관계자는 "한 브랜드에서 비밀을 기억하고, 비밀수가 이날 출현한 명인, 백만 문흉 등을 논의했다.

이후 어느 비밀천사가 또 아기를 낳았다는 뉴스를 자주 볼 수 있었고, 출산 완료 성공이 다시 화제다.

그것은 쇼가 아니라 PR 기계가 아니라 끊임없이 뉴스를 만든다.

또한 비밀도 마케팅 수단을 이용해 비밀수를 돕는 열도 광고, 메일, 소셜네트워크를 포함한다.

비밀은 페이스북, 트위터, 인스타그램, Snapchat 등 소셜네트워크도 유명하다.

모델은 비밀수수 전, 수중, 수후 일거수일투족이 비밀공식 소셜미디어에 방영돼 수장 밖의 스토리를 발굴하는 데 뛰어나다. 예를 들면 모델 간의 우정, 천사의 헬스생활 등등 여학생의 팔괘에 정중했다.

자가자원을 이용한 비밀도 응원 게스트, 쇼 게스트, 검은색 콩콩, JusinTimberrlike, KatyPerry, TaylorSwift 등을 모두 유밀 퍼포먼스를 한 적이 있다.

비밀회는 게스트, 음악 등 모든 요소를 확보하는 것이 최신 유행 추세이며, 젊은 여자의 마음을 사로잡기 위한 것이다.

소비자 관념의 전환은 비밀의 가장 큰 위기일 것이다

섹시함은 비밀을 이루고 신단에 밀려줄 수도 있다.

Jetendrsehdev 남가주대 교수는 "Abercrombie &Fitch (AF)와 비밀같은 브랜드가 위험해 현재 여성은 더 이상 섹시하게 살 수 있을 것"이라고 말했다.

비밀은 더 이상 놀지 말아야 한다. 예컨대 ‘천사 ’, ‘판타샤 ’라는 개념은 여성의 수요를 다시 생각해야 한다.

그렇다면 여성이 필요로 하는 것은 무엇일까? 아메리카니글의 속옷 브랜드 Aerie 는 ‘반비도 행진 ’이라는 탐색으로 효과적이다.

유밀과 달리 에리의 다양한 몸매를 가진 모델이 속옷으로 선보여 살찌고 날씬하지만 비밀천사는 조각적인 몸매를 가진 것 같지 않다.

비밀이 섹시함을 추구하고, 제품은 대부분 강철권에 탁탁월한 문흉, 내장식 패드 패드 패드 패브레이크가 효과에 이르기까지, 에리는 자연효과를 추구하고, 제품은 대부분 무강권의 단층 문흉을 추구한다.

(Aerie 광고)

Aerie 의 제품의 위치에 맞추기 위해 마케팅 전략에서도 가능한'자연'이 가능하다. 2014년부터 Aerie 는 광고 영화에서 Photoshop 사용을 포기했다고 발표했다.

영화 수리를 하지 않은 뒤 에리의 매출이 계속 올랐다.

2016년 1분기 Aerie 매출이 32% 상승했으며 2015년 동기 매출은 상반기 상승 비율이 12%였다.

이 브랜드는 2017년 매출액이 5억 달러에 달할 것으로 예상하고 있으며, 비밀의 내년 매출은 77억 달러다.

사실상 소비자들은 비밀에 대한 완벽에 대한 가장 요구에 반탄을 한 적이 있다.

지난 2014년 비밀은 문흉 신상품에 "PerfectBody"의 광고를 발탁하고, 광고는 즉각 민중 불만을 불러일으키고, 수만 명의 청원서를 서명하고, 비밀에게 사과를 요구하며 광고 문안을 수정했다.

청원객은 "PerfectBody"의 광고가 일반여성에게 상처를 입히고 자신도 없고 안전감이 부족해'완벽'이라는 개념을 어느 정도 물화시켰다.

(비밀의 "PerfectBody" 광고)

이어 비밀은 "THEPERFECTBODY"를 "ABODYFOREVERYBODYBODYBODY"로 바꾸었지만 사진은 조각상 같은 모델 속옷 쇼를 채택해 대중의 목소리에 대해 약간의 양보를 했다.

또 다른 속옷 브랜드 DearKate 차세도 마케팅을 시작하며'Perfectbody '광고를 찍었다.

(위밀변경 후 광고, 아래: 디아케이트 차세 광고)

또한 비밀의 사이즈도 많은 소비자들의 치욕을 받고 있다.

비밀 최대 사이즈의 팬티는 XL, 미국 사이즈 16 사이즈입니다.

비교해 패션 업계의 증가 부호 는 미국 코드 12 -24 야드 사이 에 일부 업체 는 심지어 최대 28 야드 의 의상 을 제공 했 다.

위에서 언급한 Aerie, 스포츠 브랜드 Lulumon, Calvinklein 모두 비밀의 주요 경쟁자이며 속옷 싸움이 더욱 치열해졌다.

비밀은 마케팅 전략을 업종의 변화에 대비하기 위해 일련의 신형 얇은 소재 문흉 및 운용형 가슴을 출시해 지금의 대중에게 자연을 추구하는 수요를 더욱 급진시킬 수 있다.

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이런 ‘자연스러운 ’의 트렌드는 비밀수에서 보여줬다. 2015년에는 마리아보르즈가 역사적으로 개조되지 않은 모태 흑인 머리를 머리에 꽂았고, 예전에는 비밀모델의 머리카락이 정성껏 만들어야 한다.

올해의 쇼에서 비밀은 이 변화를 유지했다.

(Maraborges)

실제로 속옷 메이커 마케팅 전략의 전환은 차세대 여성의 사유의 전환을 직접 반영했다.

"천희세대와 다음 세대는 어떤 생각을 하고 있을까? 우리는 이들이 더 독립하고 더 자강할 것 같다"고 말했다.

제니 회장이 말했다.

차세대 여성들은 자기수락도가 더 크며 자연미를 강조하고, 소비자들은 위밀정의 여성미에 대해 "아니다"고 말했다.

지금은 중국으로 진출할 것을 선포하다

올해 비밀수에는 유웬, 허이삭, 해몽, 샤오윈 등이 국내의 커뮤니티 네트워크를 통해, 비밀은 여전히 공식 인스타그램에 세 모델의 사진을 공개하며'NiHao'를 배열했다.

비밀수는 2009년부터 아시아 모델을 기용하고, 리웬은 처음으로 위밀수에 오른 아시아 모델이었고, 지난 2011년부터 비밀수까지 합류해 올 51명의 비밀모델 중 4명은 중국 국적이었다.

이는 비밀이 다양화된 정치적 정확과 달리 비밀이 중국 시장에 진출하기 때문이다.

지난 2015년 비밀은 대리상을 통해 중국에 수십 개의 비주얼 미용과 액세서리 가게를 열었지만 브랜드 핵심 제품인 속옷을 도입하지 못했다.

올 4월 LimitedBrands 대리상에서 중국 업무를 구입해 모든 매장을 직영으로 바꿨다.

한편 비밀은 전 레비즈 대중화구 이사 사장을 찾아 중화구 이사장을 맡았다.

2017년 4월 중국 최초의 비밀전품종 플래그숍은 상하이에서 개업한다.

이 플래그숍은 기존 루이즈버트톤으로, 헤엄에슨이 맞은편에서 위밀이 중국에 고단 소비품으로 자리매김하고 있는 것을 볼 수 있다.

인터넷 외래브랜드와 중국 전군이 전멸하는 상황에 따라 외국의 속소 브랜드가 중국에 입주하면 종종 본토브랜드에 큰 충격을 줄 수 있다.

두 고단 속옷 브랜드 Agent Provocateur, LaPerla 가 중국에 들어선 후 판매량이 크게 증가했으며, 전자는 2015년에 비해 42%, 후자는 30% 상승했다.

본토의 애모는 제품과 브랜드 이미지를 다시 생각해야 한다.

세계의복장모자망에 따르면 중국의 속옷 시장은 내년에 250억 달러에 달하며 2020년까지 이 숫자는 330억 달러에 이른다.

문의회사 MinteelGroup 예측은 중국 시장의 큰 규모가 비밀을 크게 벌일 수 있을 것으로 예상하고, 앞으로 5년 동안 비밀수입을 배로 늘릴 정도다.

"언젠가는 상하이에서 비밀수를 할 수 있을지 모르겠지만, 국제적인 브랜드입니다." 비밀모회사 리미테브란드의 창시자 LeslieH.Wexner: "우리는 가장 강력한 브랜드 건설 능력을 가지고 있는데 영어를 말하지 않아도 비밀을 알 수 있다"고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.