상인 양도 와 그 의 ‘ 물결 이 온 몸 이다 ’

중등 키, 시크한 느낌의 ‘비스듬 ’ 헤어스타일, 검은색 렌즈 테두리, 검은색 타이트함

더하다

여러 가지 액세서리.

이것이 양도

물결이 온 몸에 가득한 사장.

2010년 10월에 기자가 항주 심람광장의 한 카페에서 그를 만났을 때 그는 “나는 상인이다 ”고 말했다.

양도

도매기가인'노팔주 '시대부터 증권 투자를 시작했고, 지금은 PE 권에서도 활발한 분자, 개인이 애니메이션 등 분야에 투자를 하는 것도 양양판매식 노래방 맥가의 투자자이다.

그는 오히려 모든 정력을 다 두었다

위

그 가운데 양타오는 가장 중요한 ‘ 돈이 아닌 문제 ’ 를 꼽았다.

또 십몇 년 동안 천천히 크게 “ 매우 감정이 있다 ” 고 말했다.

그가 보기에 가장 중요한 것은 ‘ 책임 ’ 이다. ‘ 이 기업은 내 손에 세운 것이고, 내 손에 쇠약해서는 안 된다. ’ 라는 것이다.

그가 말했다.

부화지

1994년 ‘ 파도 일신 ’ 이 항주에 탄생하였는데, 가장 이른 것은 대외무역에 불과하다

가게 이름, 주인은 설량, 양타오의 학우와 동반자.

그때의

"주로 광동 도매 시장에서 일부 대외 무역 복장을 구매하는 꼬리표는 가게에서 조합, 판매한다.

그 상품은 연대가 바짝 부족한 시기에 ‘ 방탕한 일신 ’ 의 장사가 점차 흥행하고 있다. ‘ 왜냐하면 그것은 하나이기 때문이다

품질은 보장할 수 있다.

우연한 기회에 의류 도매를 하다

설량과 마주치다.

양은 ‘ 물결 일신 ’ 이라는 이름이 입에 오르고 쉽게 기억에 남는다. 더 크게 할 수 있다.

그러자 그는 곧 설량과 호흡을 맞추었다.

지금까지 ‘ 파도 일신 ’ 도 설, 양양의 주주, 그들이 대등한 주식, 설은 점차 일상 관리에 비해서 구체적인 운영은 양도가 책임지고 있다.

현재 ‘ 물결 일신 ’ 은 이미 설계, 생산과 생산이 하나로 바뀌어 전국에 약 600개의 체인점의 브랜드 여장을 가지고 있다.

그동안 양타오가 뚜렷한 인적이 있다.

양타오와 설량 협력 후 먼저 직면한 문제는 어떻게 장사를 더 크게 할 수 있을까?

창시자 풍 근생 은 설 · 양 에 대해 매우 잘 보았다. 그 장소 를 그들 에게 임대 하였다

.

점포는 더욱 커졌지만, 상품원이 또 문제가 되었는데, 단지 광저우 시장에서 도매만으로는 안 된다.

저장 성

인재의 배양상은 유창하다.

자료에 따르면 1983년

개설했습니다.

전공, 항주 다른 대학교도 의류 설계 전공을 속속 설립했다.

이들 전공 학생들이 졸업한 뒤 창업하고 항주 여장을 선택하는 ‘학원파 ’ 유전자도 이로써 왔다.

그러나 이 대학파들은 처음 창업했을 때 자금도 부족하고 경로가 부족하다.

이 점을 보면 ‘ 물결 일신 ’ 이 자발적으로 그들을 매장으로 끌어들여 판매장을 제공하고, 그들의 매출에 따라 공제점을 벌고, 오늘 백화점 패턴과 비슷하다.

양도는 오늘

중엔 유명 브랜드들이 당시에 ‘ 파도 일신 ’ 이라는 매장에서 부화한 적이 적지 않다.

그러나 이들 브랜드가 점점 커지면서, 그들은 계속해서 자리를 뜨고, 그 당시 항주의 일부 매장도 경영 사고로 전환하고 젊은 의상 브랜드를 도입하고, 규모도'파도 일신'보다 우세하다.

'소비자 50미터'의 빠른 패션

1997년 양, 설두 사람은 자신의 브랜드 여장을 하고, 이름은 여전히 ""

… 이다

비과학반 출신의 양타오와 설량은 설계를 배우면서 자신의 것을 구성한다

단체.

그들이 또 생각해야 할 것은 ‘ 낭만일신 ’ 의 풍격이 어떻게 정해야 하는가?

이를 위해 그들은 특별히 외국에 가서 고찰하러 갔다.

결국 그들은 당시 유럽 한 사람을 모방하기로 결정했다

상큼하고 완쾌한 전원 바람, 소재는 면마류 위주로 여러 가지 비취화로 장식되어 ‘숙녀 ’의 개성을 돋보이게 한다.

이런 스타일은 출시되면 곧 시장의 환영을 받는다.

1999년

위

"유럽의 전원 스타일은 일포로 인기를 끌며 가맹상들이 열풍을 받으며 체인점은 절강에서 전국으로 확장되기 시작했다.

대학 캠퍼스에서 ‘ 물결 일신 ’ 도 한때 풍미했다.

2000년 후 양타오는 또 선택을 해야 한다. "도대체 어떤 길을 가야 하는가?"

양타오 에서 보면 브랜드 는 두 종류 로 나눌 수 있다: 일류 는 기업화 브랜드, 일류 는

개인화 브랜드.

양타오가 자문하면 과연 어떤 종류가 ‘ 파도 일신 ’ 이라는 기업을 크게 할 수 있을까?

"저희는 안 어울릴 수도 있어요.

이 길, "양도," 에 대해, "양도" >

브랜드 입장에서는 일반적인 사장이 주요 디자이너일 것이다. 그렇지 않으면 디자이너가 떠나면 기업에 위험을 초래할 것이다.

반면'상인 '양타오 본능적으로'낭만일신'으로 돈을 버는 기능은 예술 기능보다 크다.

양타오는 예상 밖에도'파도 일신'을 내놓았을 것이다.

이유는 매우 간단하다.

어떤 제품들처럼 남측 사람들은 북방 사람들이 좋아하지 않는 것을 좋아하는데 양타오가 “ 물결 ” 라고 말하며 ‘ 최대 공약수 ” 를 추구해야 한다.

이런 사고의 주도 아래 오늘의 ‘ 물결 일신 ’ 은 이미 그 해 전원풍, 숙녀파 의 대명사가 아니다.

양타오가 만들어야 할 것은 트렌디한 제품이다.

'파도 일신 '30여 명.

매년 약 1200개의 디자인을 출시한다. "춘하 600개, 추동 600개 금액"

양타오 (양타오)를 기쁘게 하는 것은, 자ara, 유니폼의 성공으로 ‘파도 일신 ’이 당시의 자기조정의 방향이 맞다는 것이다.

… 로

‘매년 1만 원이 넘는 스타일로 1 ~3주 공급 속도 ’가 빠른 유행의 대명사가 되고, 자ara의 성공도 창시자 오테카를 스페인 갑부 위치로 밀어 올리고, 우아한 옷고의 보스 유정이 2009년에도 일본 갑부 가 됐다.

창시자 주성건도 미방이 신속하게 확장될 것이라는 것을 명확히 밝힌 바 있다

노선, 학습과 경쟁 자ara의 속도를 배워야 한다.

그러나 양타오는'파도 일신'으로 정의된 패션은'소비자 50m'을 선도하고 소비를 유도했지만 너무 앞서서는 안 된다.

어떻게 ‘ 50미터 ’ 의 도를 잘 파악합니까?

사실 ‘ 파도 일신 ’ 팀의 시장 후각과 판단력을 시험해야 한다.

심경 2, 3선 시장 가맹 연쇄

10여 년 동안'물결 일신'은 전국의 체인점 규모를 600개로 넓혔고, 거의 같은 시기에 온주에서 시작된 미방 의상을 비롯해, 상장 전 2008년 3월 31일 전국 매장에는 2111개였다.

무엇보다'파도 일신'은 개점 속도에서 절대적인 온건파, 양타오가 항상 안전이 1위라고 생각하기 때문이다.

자본 시장에서 거의 ‘ 가산을 탕진하는 것 ’ 으로 적발한 그는 늘 ‘ 10원짜리 물건이 100% 올랐지만 20위안은 50% 떨어진다면 10위안이 된다.

문간은 이미 600개에 이르렀지만, 여기 있다.

일선 도시를 보면'파도 일신'의 종적을 볼 수 없다. 왜냐하면 그것들은 모두 2, 3선 시장에 분포하기 때문이다.

사실 ‘ 파도 일신 ’ 은 일찍이 일선 도시에 배치된 적이 있고 베이징과 상해를 포함한 적이 있다.

2002 — 2003년 ‘ 물결 일신 ’ 이 브랜드를 세우기 시작했을 때, 이 곳에서 계속 철수했다.

"일선 도시의 원가가 너무 높아서, 한 브랜드에 대한 주요 기능은 호소력이다."

양도는 이러한 생각에 근거하여, 온 몸으로 채널을 2, 3선 시장에 자리매김했다고 말했다.

일선 도시를 철수하고 양타오는 가맹상과 관련해 ‘ 그들은 먼저 이익 ’ 이라고 말했다.

‘ 물결 ’ 은 개점 전략에서 가맹을 위주로 한다.

현재 약 600개 점포 중 항주에 위치한 두 곳만 직영, 나머지 모두 가맹상 소유다.

항주 이외의 지역에서 모두 가맹을 선택하는 것은 주로 ‘ 차력 ’ 을 위한 것이다.

"예를 들어 강서의 한 도시에서 가게를 열어야 하는데, 현지에서 일정한 배경과 자원이 있는 사람을 찾을 수 있다면 편리할 것이다"고 말했다. 양타오는 이 브랜드상들이 브랜드의 확장과 제품 디자인에 더욱 집중할 수 있다고 생각한다.

'파도 일신'은 가맹점의 관리에 양타오가'거미줄 모드'로 비유한다.

현재 전국의 각 성에서는 기본적으로 한 구역 대리, 구역 대리가 직접 그들의 하선을 관리하고, 파도가 직접 마주하는 것은 구역대리다.

소매가격에서 전국 통일을 실시하고 가맹상들은 가격차만 벌고, 즉 일정 할인에 따라 상품을 끊고, 자체적으로 재고를 맡는다.

단순한 ‘갑방 을측 관계 ’를 보면 양타오는 탄탄한 ‘친구 관계 ’라고 생각하는 것.

1990년대에 지금까지 10여 년 동안 가맹상과

"함께 성장한 10여 년 동안, 그들 중 교사도 있고, 퇴직 노동자도 있었다."처음에는 규모가 매우 작았고, 이 해에는 이미 좋은 장사꾼이 되었고, 이미 천만장자, 억만 장자, 억만 장자.

2, 3선 도시에서도'파도 일신'이 더 많은 형태로 나타난다.

양타오가 보기에 백화점은 백화점보다 좋은 점이 있다. 예를 들면 거리 점포가 ‘장난꾸러기 ’, 소비자들의 주의력이 비교적 집중되지만 백화점은 ‘주마관화 ’에 잘 맞는다. 예를 들어 일정 기간 내에 판매가 좋지 않아 브랜드는 백화점 조업장에 의해 쫓겨나고, 심지어 길가의 자주성이 더 강하다.

그러나 양타오는 현재 포석 백화점의 계획은 "현재 가장 소비력이 있는 사람이 너무 바빠서 쇼핑을 많이 하고 있다"며 "터치망"도 여전히 그의 충동적이었지만, 실체점에만 한한 가지 보충이다.

‘ 부적 ’ 의 생활 방식

'중국 국제여장전 유명 브랜드 조사에서도 여장 유명 브랜드 1위에 올랐다 ''파도 일신'은 본토여장계에 10여 년 넘게 이름을 두고 스포트라이트 밖을 떠돌고 있다.

양도는 “ 오랜 세월 동안 ” 파도가 범한 가장 큰 실수였다. ” 라고 말하였다.

이것은 그 사람의 성격과 무관하지 않다.

어릴 적부터 받은 교육이든 일부 상업계 선배들과 합의한 공통된 인식은 모두 그를 ‘ 저조한 사람 ’ 이라는 신조를 지킬 수 있게 했다.

하지만 지금은 "지금의 사회는 소통이 필요합니다. 특히 인터넷시대입니다."

양 씨는 오늘 언론을 의식적으로 접촉하기 시작했다고 말했다.

바뀐 것은 이것만이 아니다.

‘ 파도 일신 ’ 이라고 이름을 지어서 양타오는 스스로 ‘ 행운 ’ 이라고 여긴다.

"외연회가 넓기 때문에 의류에 국한되지 않고 미용실, 카페, 이발소 등이다."

양도는'파도 일신'을 바라는 것은 결국 삶의 방식이라고 말했다.

지금도 그의 마음속에 싹트고 있는 아이디어다.

양타오는'파도 일신'을'유미집 '패턴의 플랫폼으로 만들기 위해'파도 일신'이라는 가게에서'간약, 즐겁다'의 삶 분위기를 만들고, 소비자는 옷을 살 수 있을 뿐만 아니라 N 종'느낌상'의 제품을 선택할 수 있다고 밝혔다.

그리고 가격에 이들 제품들은 모두 ‘ 물결 같은 옷 ’ 과 비슷해 중간 노선을 걸어야 한다.

그러나 양타오는 브랜드와 루트를 수출할 생각만 하고, 의상 이외의 제품은 제3방으로 공급된다.

현재 그는 이미 많은 미원의 교수와 전문가를 집결하여 그들의 가치를 발휘해 제3자 공급을 위한 제품에 설계 요소를 가입하고 있다.

그동안 양타오는 시장에 대한 걱정을 많이 했다.

“상장회사라면, 경영 전체의 스트레스가 매우 커지고, 모든 것이 노출되어야 한다.”

양타오는 “ 낭만일신 ” 이라며 은행에서 돈 대출을 한 푼도 받지 않았으며, “ 즐거운 생활 ” 을 숭상하는 그는 자신이 “ 모든 생활이 다 변하기를 바라지 않는다 ” 고 말하며, 이는 그가 그로 하여금 결심을 늦추지 못하게 했다.

2007년 5월, 베리 국제는 홍콩 메인보드에 출시되어, 융자 87억 홍콩 달러에 이르며, 전체 시가가 600여 억 항구에 올랐다.

2008년 8월, 미국 의류 상륙 심교소, 모금 14억 위안, 현재 총 시가가 300여 억 위안에 이른다.

백리와 미방 의상이 출시된 후 양타오의 ‘자극 ’에 대해 “비슷한 규모의 브랜드가 먼저 출시되면 법보가 하나 더 늘었다. 그때 나를 타격하면 더 움직일 것이다 ”고 전했다.

2009년 ‘ 물결 일신 ’ 매출은 수억 위안에 이른다.

양타오는'파도 일신'을 통해 상장, 브랜드 효과 확대, 더 큰 가치를 만들어 직원들과 대리상도 새로운 단계로 이끌어야 한다고 말했다.