ラクダは売上高5億1800万の優量成績で10年10冠を達成した

幕を閉じたばかりの双十一ショッピングの祭典で、ラクダは売上高5億1800万の優量成績で完璧な収監を実現した！その中で、ラクダの公式旗艦店とラクダのアパレル旗艦店はそれぞれアウトドア業界内と男性靴業界の王座に座り、10年連続、9年連続でアウトドア類のチャンピオンを獲得し、栄光の歴史の新たな高さを創造した！靴業界のリーダーシップは名実共に有名だ！

ラクダが公式に発表した戦報データによると、11月11日0時の走り始めから、ラクダの販売データは高らかに進歩し始め、破竹のように長くなり、わずか16分で販売額は3億元の大台を突破し、最初から終わりまでラクダは業界の他のブランドをリードしていた。最終的に5億1800万元の売上高を獲得し、2020足11靴・履物部門の優勝となった。

このような輝かしい販売実績には、爆発品となった良質な製品群が欠かせない。今年の双十一ラクダの超爆金が頻出し、天猫プラットフォームの10品目と単品のチャンピオンを独占した。その中で、張天愛は同じラクダ突撃衣でネット突撃衣単品の優勝と準優勝を独占し、ラクダ突撃ズボン、ラクダ登山靴、ラクダ工装靴など10個の爆品はすべて相応品類の優勝の成績を獲得し、単独で騒々しく、電子商取引業界の覇者の地位を示した。

今年の双十一、ラクダの作戦は爆品行列+差別化マーケティングだという。製品ラインでは、ラクダに張天愛スターと同じパンチスーツとマーティン靴、ジュラシック恐竜ipの連名モデルである大黄靴、黒科学技術革新潮靴などが新たに追加され、革新系の爆品をめぐって市場を開拓している。

一方で差別化マーケティングを行った。オンライン上の商品数の「大爆発」に伴い、まず選択が多くなったが、選択の難しさが上昇しているからだ。次に、今回の双十一の業者は「武徳」を語らず、各種の満減、畳み券、買い占めのルールが、多くのユーザーを募集に疲れさせたからだ。ユーザにとって、この干渉はすでに負担になっている。彼らは良い製品を期待していると同時に、良い買い物体験も期待している。ラクダという双十一がこの痛みを解決したからこそ、消費者はラクダを買いたがっている。

10年間の電子商取引の道の自己検証、革新+工夫=高品質製品

10年連続で売り上げが好調なのは決して運ではない。その栄光の裏に隠されているのは、実はラクダの市場動向への洞察と革新、品質への固守だ。ラクダはユーザーの視点から、ユーザー体験を向上させる理念を製品に取り入れている。製品の品質を向上させ、より良い製品を作るために、ラクダとアメリカのデュポン、YKK、日本の東レなどの国際企業は深い協力関係を築いている。現在、ラクダのサプライチェーンシステムは世界中に広がっており、その目的は世界の良質な原材料を製品に応用することである。

良い原材料は良い製品を作るための一歩にすぎない。上質なアパレルブランドは市場のニーズを洞察するだけでなく、製品そのものに回帰し、職人の仕事を職人の心で行い、異なる高品質製品で異なる消費者層に触れることができる。だからラクダは研究開発、設計、材料選択のすべての段階から消費者の体験至上の理念を堅持し、消費者の需要を満たすと同時に、絶えず磨きをかけ、グレードアップし、品質の面で集中と警戒を与えるように努めている。

時代の変化に伴い、現在のダブル十一消費者層はさらに若くなり、00後には主力消費軍になり始めたことも、多くのブランドが若年化に転じた原因である。市場に順応することは水に逆らって舟を進めるようなもので、進まなければ後退し、ラクダは市場の先駆者となる革新意識を主導として、自分のブランド文化、製品ラインをさらに改善する。例えばラクダは抗菌抗ウイルス性の突撃衣、自主的に温度をコントロールできる黒科学技術祝融突撃衣、恒温を維持できる黒科学技術エアクッション革靴などの性能に優れた革新的な製品を開発し、このような製品は多くの若い消費者に支持され、購入されていることが多く、より多くの若い消費者が同周波数共振することはラクダの探索の市場方向であると言える。

　ユーザーのニーズに寄り添い、ユーザーを理解してこそ長続きする

いわゆる「民心を得る者は、天下を得る」ということで、過去のラクダは、消費者を理解するためにあらゆる面でリンクしようと努力してきた。ラクダはブランドと製品の理念を若者に渡すために、非常に多くの概念が斬新な良質な製品を開発した。消費者により良い消費体験をもたらすために、全品類、オンライン・オフライン一体化したラクダの新小売を作り出した。消費者の視点からラクダは消費者の消費ニーズを満たす方向に努力してきたことは間違いない。

近年、ラクダは「プラットフォーム優遇規則がますます複雑になり、消費者が徐々に疲弊している」という現象にも洞察を持っている。各業者は満減、クーポン、さまざまな複雑なアルゴリズムの方法で多くの消費者を疲れさせているので、ラクダはこの双十一の大促進活動で非常に簡単で直接的に：「活動商品を十分にお得にして、消費者に十分な安心を買ってもらう」。

一元秒の神秘的なブラインドボックス、万元の錦鯉を引き、時間限定で5割引にする……優遇福利は大きく、参加方式は簡単で、計算する必要はなく、買い物を本来の快楽の姿に還元し、消費者を意思決定過程の苦痛から守ることができる。この点から見るとラクダは消費者のことをよく知っているに違いない。

　　新小売はラクダの双十一を支援し、ビッグデータは「モデル市場」を構築する

ラクダのビッグデータから選別されたダブル11消費者の画像を見ると、昨年のダブル11のうち、ラクダの取引額の7割近くは若い消費者から来ており、その大部分はホワイトカラー層であり、現代の主流の消費者でもある。疫病後の消費放出の影響を受けて、現代の主流消費者の消費習慣は、個性、理性、自己の傾向に徐々にエスカレートしている。そして需要は「体験」と「精神」の面にも転化し始めた。

ラクダから見れば、消費者の識別、タッチ、洞察、サービスをどのように実現するかが鍵である。この2種類の市場変化に対応するために、ラクダはラクダの新小売システムを構築し、ビッグデータの知能配置を通じて、全チャネル会員に対して分類し、統一的な管理を融合させ、正確なマーケティングを実現した。それから会員貯水池の運営理念をもって、会員とラクダクラブの体系をしっかりとくっつけて、会員とブランドを相互作用、疎通させて、ブランドの価値理念を全方位的に感じさせて、同時に消費者にもっと良いサービス体験を提供します。このダブル十一、ラクダの新小売システムはすでに成長の飛躍的な効果を実現している。