2019年に服装がブランドに加盟する時、必ず“挑”の前三分析を必要とします。

ルートが王である今日、加盟商はずっとアパレル業界の中で重要な役割を占めています。しかし、今のブランドがどれぐらいあるかをはっきり言えない人はいません。同じように誰も道がない明街の婦人服店はどれぐらいオープンしましたか？またどれぐらい閉まりましたか？ある人は代行して金を掘って富をもたらして、ある人はこのために元本が帰らないで、服装の加盟商にとって、みごとに代行する肝心な点は何ですか？今日はなぜ服装がブランドに加盟する時に必ず「選ぶ」の第三分析を見に来ました。

　一、上位三分析を選ぶ

良いブランドを選ぶと、半分成功します。しかし、現在の市場には数多くのファッションブランドが加盟企業を目にしています。その中から潜在力があり、自分に合うものを選ぶのは簡単ではないです。そのため、加盟者はブランドを選ぶ時、多方面の総合的な分析を行うべきです。

まず市場動向分析です。服自体は多くのプレートがありますが、時期によって違います。例えば、現在の国内市場では、婦人服は比較的潜在力のあるプレートです。代理店をするのはいい選択です。加盟商はブランドを選ぶ時、いくつかの大きな流行の傾向を理解しなければなりません。流行の流れによってブランドを選ぶとは限らないですが、大トレンドに対する理解はブランドを選ぶ時に全体性の把握に役立ちます。

次に自分の市場位置づけの分析です。中国は南北地域の違いが大きく、各地の消費水準や消費習慣も大きく異なり、各地の市場の違いをもたらしています。異なるブランドは異なる市場があり、ハイエンドのブランドもすべての市場に適していません。例えば、いくつかの経済が発達していない三四線市場では、ハイエンドブランド、特にハイエンド国際ブランドを導入するべきではないです。加盟者はブランドを選ぶ時に現地市場の特徴を十分に考慮し、事前に調査分析を行い、現地消費グループの収入水準、消費習慣及び市場ブランド分布率などを把握して、ブランドの選択の方向を決めるべきです。

そして自己分析です。自己分析には

1、投資資金分析が可能で、ブランド選択時の位置付け及び関連する市場範囲（省代、市代など）を決めました。2、ブランド運営能力分析、ブランドを操作したことがないなら、加盟業者はブランドを選ぶ時に慎重にして、仕入ブランドの経営能力が強い企業を選んだ方がいいです。ブランド運営上でより大きな支持を提供できます。3、チーム分析では、大きな地域代理の加盟業者（省級代理店など）に対して、どれぐらいのブランドを運営しているか？加盟企業はブランドを選ぶ時、自身がこのようなネットがあるかどうかを考慮します。

上記の分析を通じて、加盟者はブランドを選ぶ時に大きな配向を確定できます。続いてブランドに接触します。現在ブランドに接触するルートはたくさんあります。例えば、各種のファッションショーに参加して、専門メディアを参考にして、新聞、雑誌、ネット、テレビなどを参考にして、同時に加盟商も業界組織、専門情報会社などのルートを通じてブランドと連絡を作ることができます。

二、評価両考察

様々なルートを通じて、より適切な意向のブランドを見つけたら、意向のブランドを評価します。これはこのブランドを選ぶかどうかを決めるキーポイントです。

1、ブランドの出所と知名度を考察する

これはこのブランドが登録されたばかりではないか、国内登録ですか？それとも海外登録ですか？国内のブランドが海外で登録されてから国内市場に進出したのかなど多くの問題を考察するとともに、ブランドの全国的な知名度、特に自身の市場の知名度を理解したいです。

2、会社の規模を考察する

この段階では、多くの人が会社規模の考察は会社の登録資金、従業員数、事務条件などの硬性条件に対する考察であると考えていますが、これらは副次的で、最も重要な点はこの会社があなたが選んだブランドにおける資金の投資量がどれぐらいであるか、つまり会社規模に対する関心が資金投入レベルに伸びていることです。もし企業自身が一定の資金を投入していないならば、加盟商だけに頼って投資して、これは会社がブランドをしているのではありませんて、加盟商がブランドをしているので、このようなブランドを選ぶのは危険がとても大きいです。

同時に、加盟商は企業を考察する時、よく彼らの注文会と展示会の製品に引きつけられますが、実はこれは完全に企業の実力を代表していません。どの企業でもいい製品を見つけられます。だから、加盟商はブランドを選ぶ時にこれらの要素を通してブランドの深層実力を発掘します。

上記の一環を除いて、加盟商はブランドを評価する時、多くの細かい部分に注意しなければなりません。例えば、このブランドは比較的に完備している長期計画があるかどうかに注意してください。時期によっては相応の販売政策がありますか？もし新しいブランドなら、スタートから投資までどれぐらいの時間がかかりますか？

三、定後早期計画

初めての代理ブランドのフランチャイズディーラーにとって、加盟したばかりの時は必ず栄誉と興奮感に満ちていますが、どうやって加盟店を作るかを真剣に考えていないと、今後の経営過程では相手を無視して対応できなくなります。だから、もしメーカーの満足、自分の満足、自分のオフラインのディーラーも満足できるようになるためには、ブランドを手に入れた後、自分の市場運を全面的に計画する必要があります。

古語によると、すべての「前則立、不予則廃棄」は、全面的に綿密に計画してこそ、ブランドの加盟商が完成するために必要な使命がある。加盟商は成功的にブランドをうまく運営したいなら、自分の経営計画を持って、自分のキャリアに対して完全な計画を立てて、このブランドの長期目標をしっかりと立てなければなりません。

一つの加盟店の成長過程から言えば、初級から高級までは製品代理店、ブランド代理店、ブランド委託業者に分けられ、最後にこのブランドは当地地域市場におけるブランド管理者になります。各総代理店は商品を販売することから始まりました。このブランドの現地での管理者になり、最終的にこのブランドの現地でのブランド伝播と信用の維持の任務を完成しました。キャリアプランはブランドの加盟商にとって、問題が発生した時の挫折や挫折を避けることができます。成績がある時に得意になるのを避けることができます。分かりやすく言えば、最終的にブランドの「ブランド管理者」になるということは、ブランドと自分のキャリア計画を結び付けて、このブランドを作ることを事業として行うのではなく、ブランドをすることを簡単なビジネス協力と見なします。

つのブランドの加盟商をしっかりと行って、二つの計画を立てます。一つは販売目標の計画で、二つは発展計画で、メーカーからの年間販売指標を分解して、自分の売上高の完成計画を明確にします。同時に、自分の代理エリアの市場全体を慎重に調整して分析します。通常の状況では、新しいブランドは市場全体で展開するのに適していませんが、市場全体の地域発展の特徴に基づいて、まず「開発しやすく、効果が速い」市場に入るべきです。

それ以外に、一つのブランドの加盟商をしっかりと行い、機構の建設、ブランドの建設、ルートの建設をしっかりと行います。もちろん管理はもっと少なくないです。管理は利益を出します。例えば、市場端末管理、ブランドイメージ管理、市場規範管理及び「三流」（物流、資金の流れ、情報の流れ）の管理など。