李寧：ハーバードに収録された経典営業

戦略のスタート地点：アディダスが13億李寧を出資して協賛権を失いました。中央テレビオリンピックのチャンネルを助けて助けてくれました。英雄戦略の決勝戦の成績：スポーツアパレル業界の37.4%に達した調査者は李寧が北京オリンピックのスポンサーだと思っていますが、本当のオリンピックスポンサーのアディダスの認知率は22.8%しかないということです。

李宁さんは彼の非オリンピックマーケティング戦略を述べた時、世界中がオリンピックスポンサー資格を獲得していない企業は耳を立ててよく聞くべきです。

非オリンピックスポンサーとして、李寧のオリンピックマーケティング計画はすでにハーバード大学に経典営業事例として収録されました。

オリンピック直前のある調査によると、スポーツアパレル業界では、37.4%の調査者が李寧を北京五輪のスポンサーとして認めていますが、本当のオリンピックスポンサーのアディダスは22.8%しか認知されていません。

2007年1月3日、アディダスの13億に直面して、李寧は負けました。

これは李寧にとって、きっと重い一撃です。

李寧は1992年から中国オリンピック代表団の表彰装備を支援しています。その中に2000年のシドニーオリンピックの時、中国の龍の図案をテーマにした表彰服と自然の霊感から来た蝶靴は大いに異彩を放っています。オリンピック報道に参加した各国記者の投票で「ベスト受賞装備」に選ばれました。

オリンピックスポンサーの失敗は、この栄光が北京五輪では上演されにくいことを意味します。

しかし、これは実力の差が大きい角力です。

うわさが事実だとすれば、アディダスは13億元が最後の落札価格となります。この数字は2006年の純利益の4倍以上になります。

アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？

それは不可能なことです。」

もちろん、李寧がオリンピックを放棄すると信じている人は絶対いません。勝利したアディダスを含めて、李寧という中国企業が家の前で行われるオリンピックにもっと多くの姿を見せる必要があると信じています。

張志勇さんは「でも大丈夫です。私たちはアイデアがあります。それに必ずいいアイデアです。」

24年前のロサンゼルスオリンピックで、富士は当時のオリンピックスポンサーになりました。

ライバルのコダックはアメリカのABCテレビネットワークを支援することによって、テレビ中継で相手と秋色の撮影の機会を得ました。

これはオリンピック史において、小博大な経典事例です。

李宁さんはこの判例についてきっと胸に浮かんでいると思います。

わずか三日間で、李寧は中央テレビ体育チャンネルと二年間の協議を締結しました。2007年から2008年まで放送された番組及び試合番組の司会者と記者が写真を撮る時は李寧ブランドの服を着なければなりません。

このことは北京オリンピックの時、中央テレビのスポーツチャンネルを開けば、李寧のLogoが観衆の目に入ります。

この契約は最終的にはアディダスの抗議のために2008年6月に一時停止されました。

しかし一年半以来、李寧のイメージはすでに中央テレビオリンピックチャンネルと緊密につながっています。

2007年末、テレビのインタビュー番組の中で、司会者はゲストに投票させました。50%のゲストはアディダスではなく、李寧だと思っています。

英雄戦略：ハーバードに収録された経典的なマーケティングによって中央テレビが「エッジボール」を打ってくれるのは明らかに李寧オリンピックのマーケティングの主攻方向ではないです。

中央テレビと契約してから一週間ぶりに李寧はアルゼンチンのバスケットボール協会と契約しました。そして世界チャンピオンチームのアテネオリンピック優勝アルゼンチン男子バスケットにサインしました。

前から李寧と契約していたスペイン男子バスケットボールチームを加えると、男子バスケットボールという注目度の高いプロジェクトの中で、李寧の軍服を着たチームが表彰台に立つ機会が非常に高く、その後スウェーデンオリンピック代表団、スーダン陸上チームが続々とこの李寧国際縦隊に参加することを意味します。

一方、星明かりが輝いている「李寧中国代表団」も同時に創立されています。その中には中国射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、体操チームが含まれています。

2008年のオリンピックで、中国の半分近くの受賞選手が李寧会社の装備を着て表彰台に上がることが予想されます。

李宁は小さい会社で、予算が限られていますので、何か巧妙な手段をとる必要があります。

張志勇は言った。

チームを支援する方法はこれらの巧妙な手段の一部にすぎない。李寧の壮大な計画は英雄戦略と呼ばれている。

英雄団、英雄ジェスチャー、英雄の栄帰を含めます。

この戦略の中で最も独特な部分は英雄ジェスチャー計画で、マーケティング専門家に「マーケティング体験」の典型とされています。これは李寧の最初の文字「L」を形にしたジェスチャーで、英語のアルファベット「L」で始まる単語を表しています。

「このような言葉は、尋常でない積極性を生み出しやすく、それによって戦いと奮闘をしたい」

この「L」の形のジェスチャーは「V」に取って代わるかもしれないという見方があります。

オリンピックはまだ始まっていません。李寧の英雄戦略は成功を収めました。さらにハーバード・ビジネス・スクールに経典事例として収録されました。

清華大学経管学院の王高教授は言う。

オリンピックが行われた時、李寧は2008年8月5日午前、北京本部で東方を見るというデザイン理念体験展を開催しました。

中国の卓球、飛び込み、体操と射撃の四つの「王者の師」のユニホームを展示しています。この服の最大の売りは18 Kの金メダルの形をしたジッパーです。出場選手の名前が刻まれています。