Intertextile生地展を通じて企業の市場開発運営能力を向上させる

3月28日-30日、中国国際紡績生地及び補助材料(春夏)博覧会北京で行われる。「下半期の上海秋冬生地展に対し、3月の北京春夏生地展は新年度の動向を見ており、自信を持っている」と、生地展に何度も参加している企業は言う。新しい春には、全国から世界の生地企業が再び集まり、互いに探求し、励まし合う。市場経済環境が絶えず変化している現在、生地業界の競争の激しい強度は絶えずアップグレードされ、服装ブランドと専門購買業者の生地と生地購買モデルのモデルチェンジとアップグレードに対する需要はますます切実になり、生地サプライヤーに製品開発とサービス力度を強化させ、生産経営型企業から製造サービス型企業へのモデルチェンジの歩みを加速させる。「中国製」から「中国創造」まで、中国の生地は「中国運営」からどのくらい離れているのだろうか。

市場環境は決定要因ではない

　　「2012年の市場はさらに困難になるだろう。主な問題は輸出市場が不景気で、欧米と日本市場の注文数と品質が低下し、市場需要が低迷し、消費自信が不足しているなどである。綿関連企業にとって、国内外の綿花価格の差が明らかで、製品競争力が不足している。人件費の上昇により、周辺国からの競争圧力が増大している」。黒牡丹(グループ)株式会社秦建業は今年の市場環境の説明に対して国内の生地企業の承認を得た。江蘇振陽グループの沈嘉氷常務副総裁は、2012年の全体市場環境は2011年とほぼ同じかもしれないが、「2012年の上半期は2011年の上半期ほどよくない。2012年の下半期は2011年下半期ほど悪くない」と述べた。今年に入ってから、米欧ブランドの生地の需要量は大幅に減少し、国際購買業者の様子見、待つ心理が際立っている。このような市場環境に対して、生地企業は落胆せず、「業界の発展の重心は内需に移転し続ける」という共通認識を形成するとともに、市場の半径を拡大する道を模索している。

　　アパレルアクセサリー福建省石狮市华联服装配件企业有限公司は全国60の支社で直営贩売を行っており、江浙や広东、福建などの服装基地が集中している地域では、支社の设置が密集しており、制品の大部分は国内の服装ブランドに贩売されている。北京支社の潘敏雄社長は、今年の市場環境は比較的困難で、特に輸出環境なので、市場の変化に応じて製品の構造を調整すると述べた。北京支社にとって、これまでダウンジャケットのアクセサリーを作ることが多かったが、今年はアウトドアウェアのお客様の開発を増やし、お客様の顔を拡大すると同時に、新製品を的確に開発し、工芸、材質、造形、機能などの面から開発する。

杭州新生印染有限会社に勤めている婦人服生地ベテランの沈雪峰は中国の生地の競争力に自信を持っている。アパレル加工は東南アジアなどに移転したが、彼らが必要とする生地の多くは中国から輸入されているため、生地企業は国際的にも国内市場にも生存空間があると記者に話した。彼は、現在、国内の服装の販売がよくなく、市場の問題ではなく、気候の異常がもたらした問題も大きいと考えている。昨年末から今年初めにかけて、寒い時は寒くないし、今は暑い時は暑くないし、冬服はよく売れないし、春服が発売されてもよく売れない。服装の販売が滞り、生地の自然市場も力不足だ。「実は、中国が30%の印染企業を淘汰しても問題にならない」と述べ、産業の局面から見ると、中国はすでに新たな調整期に入っており、産業政策は一部の立ち後れた製品の付加価値の低い企業を淘汰することを要求している。広東、福建、江浙一帯では、印染企業に対する環境保護の要求はますます高まっているが、移転といえば、西北、東北の水質は甚だしきに至ってはすでに脆弱な生態は印染企業の発展に適しておらず、産業の組み合わせもよくない。そのため、発展を続ける道は「製品の付加価値を高め、ハイエンドに利益をもたらす」ことだ。

　市場を競い合うにはまず目をつぶる

盛虹生地会社の常務副総孫斌氏は、生地の革新は比較的にアパレル市場しばらく早めに、服装市場の行方を主導しなければならない。生地サプライヤーとして、まず製品の品質を高め、同時に生地ブランドのイメージを作ります。市場はスペルに頼っているが、スペルの基礎が必要である。これが製品であり、製品が市場の認可を得ることができるかどうかは、主に眼力、研究開発の眼力にかかっている。

「2012年の化学繊維市場の行方は新潮の模倣生態生地であり、例えば模倣毛、模倣毛の生地、模倣糸、模倣麻生地である。コットン生地など。生地は感覚的にも手触り的にもエコ生地に近い」と話した。孫斌氏によると、今年盛虹が重点的に発売したのは擬生態生地で、製品の構造は例年より大きく変化した。以前は雑だったが、今年は逸品を主とし、通常の実用的な生地を合わせた。江蘇振陽の今回の北京展覧会は新しい材質、新しい花型、新しい風格を持つ绒類製品を持ってきて、これらの製品を普及させると同時に、環境保護、機能性などの概念の面で適切な普及をしなければならない。沈嘉氷氏は記者に、振陽氏はブランド建設を非常に重視し、江蘇省の有名な商標を取得した上で、国に中国の有名な商標を申告していると伝えた。また、家紡ブランドの創設を計画し、国内の家紡分野で一席を争う。丹陽丹盛紡績有限会社の新製品は主に白織りの色織り化であり、彼らの技術優位性を利用して、多成分の原料を通じて、白織りの品種を色織りの効果を作り出し、コスト、速度、色の柔軟性の面で色織りより優位である。「品種構造は主に雇用を減らし、綿を減らすことをめぐって展開されているが、主に顧客の要求を目標に研究開発を行っている」と、丹盛会長の邵育浩氏は述べた。

　　蘇州森尼紡績科学技術有限会社はアウトドア市場の需要に対して製品構造の調整を行い、三大シリーズの新製品を発売した:抗UV皮膚衣生地シリーズ、擬綿速乾衣生地シリーズと無胆防絨ダウンジャケット生地シリーズ、アウトドア服の実用性、快適度、耐摩耗度と環境保護性に多くの工夫を凝らした。蘇州森尼紡績科学技術有限会社の金徐氏によると、今年の森尼製品は過去の複数のシリーズの発売で精選を行い、精選シリーズの製品の技術優位性と市場占有率を維持するよう努力した。「アウトドア業界の特殊性に鑑みて、お客様は成衣機能性、快適度、耐摩耗性などの体験性データ指標に対する要求がますます高くなり、製品の軽薄さと携帯度に対する要求も徐々に高まっています。われわれは何とかして彼らのニーズを満たさなければなりません」

ファッション毛織生地を代表する江蘇丹毛織株式会社が昨年、上海生地展で発売した弾性生地「DanmaoStretch」が記者に深い印象を残した。今回の北京生地展の前に、江蘇丹毛紡績株式会社の品種科符課長に丹毛の新製品を事前に探った。丹毛新品は単経単緯、四面弾、機能性、看護しやすい、低炭素環境保護光沢生地、丹毛弾などの製品シリーズを含むという。毛麻糸春夏乾爽シリーズ、強捻筋理感のある生地、毛精紡提花生地、二層ジャケット生地、毛精紡ニット生地及び新原料シリーズ。「われわれはずっと新製品の開発と差別化の道を歩んできた。理事長は丹毛製品を絶えずアップグレードし、流行元素+機能+新原料を根本とするように設計しなければならない」と要求した。符課長は「クラシックで優雅な花型の外観、弾力性のある生地は婦人服の応用において上昇傾向を呈している。軽微な絨毯感、異なる機能性の整理などの斬新な創意は今シーズンの開発のハイライトである。われわれには強力な革新チームがあり、持続的な革新メカニズムがあり、科学技術、製品の革新があり、丹毛革新全体のシステム工事を貫いている」と述べた。

市場を開拓するサービスはもっと重要です

「中国製」、「中国創造」、「中国運営」は、中国の生地は中国の他の製品と同様に、モデルチェンジとグレードアップに直面している。展示会前期のインタビューでは、企業の製造から創造への転換を深く感じた。しかし、市場を開拓するには、製品が硬すぎるほか、マーケティング戦略、マーケティングチャネル、マーケティング手段の運用が重要な役割を果たしている。ある企業は「転換の最大の圧力はどのようにサービスをよくするか」と述べ、これは生産型企業から生産サービス型企業への転換過程で生じた困惑であり、このような困惑は、生地企業がすでに意識し、不足を補うために努力している。

盛虹生地は同時に内対外貿易市場を開拓する。対外貿易で専門的に設立された対外貿易グループは取引先と交流し、取引先が提出した要求に対して、より速くより良いサービスを提供する。内貿易の面ではブランドと相対的な形式で協力している。森尼は市場ルートの開拓に努力し、従来の口コミ伝播、業界展示会、電子商取引などの形式を通じて客のアウトドアを探すほか、一部の専門設計機構とトレンド情報機構と協力し、第一線からのインスピレーションと新しい市場機会をより多く獲得することを望んでいる。金徐氏は、相場が不況の時、顧客の口コミと業界の権威機関の承認は企業に対する自信を増やすことが特に重要だと考えている。良質な製品のほか、職業化されたサービスと迅速な反応能力も企業に高い要求を提出し、ブランド分析、製品、チームなどの面でより多くの努力を払う必要がある。2012年、森尼は「減算」を行い、良質なお客様により良質な製品とサービスを提供することを目的としています。

振陽グループの今年の重点は国内市場の開拓であり、そのために科学技術者とマーケティング人員を組織して今年の市場に対して深い研究を行い、北京生地展を通じて、より多くの取引先、特に中国北方の取引先に接触することを期待している。沈嘉氷氏によると、市場にとって、生地は中間製品としてのルートの革新は狭いが、長い間最も直接的な効果は生産販売の直接的な会見から来ており、「現在、より多くのプラットフォームを探して一定の普及効果を達成する必要がある」という。丹毛も同様に国内販売の割合を増やし、その製品開発の優位性を動員し、新、奇、特製品で内需を牽引している。毛、麻、糸、綿、純天然製品は混紡から交差し、従来とは異なるスタイルの布面を呈している。クロスラインの後整理技術の運用、例えば植毛、毛引き、プリント、フィルム貼り、コーティング、しわ取りなどの運用は、ほとんど通常の動作となっている。精紡糸と粗紡績、半精紡、花式糸などの組み合わせは、目の前を明るくします。杭州新生印染有限会社も国内市場の開拓に努力しており、「国内市場を開拓し、製品の品種とサービスに対して新しい要求を提出し、企業は直接服装ブランドとドッキングし、実行可能な開発とマーケティングモデルを構築しなければならない」と述べ、沈雪峰氏は自分がこのようなマーケティングモデルを模索し、完成していると述べた。

江蘇華業紡績有限会社は主に綿を含む色織りの薄い生地を生産し、外販を主とし、もとは主に取引先によって生産されていたが、今は構想を変えて研究開発に力を入れ、流行の趨勢と取引先の需要に基づいて、市場に合わせた新製品を研究開発している。総経理の張菊芳氏は記者に対し、現在最も重要なのは顧客の新繊維、新花型、新組織に対する要求を満たし、服装ブランドと長期的な協力関係を構築し、一部の設計会社などの中間会社と協力し、彼らの品種開発に協力し、製品のマーケティング半径を拡大し、企業の知名度を高めるよう努力することだと伝えた。北京生地展では、華業は当家の主力製品である銅アンモニア糸の色織り生地を持って登場し、この製品の華業は2年かけて研究開発を行い、市場競争力が高い。

　　黒牡丹集団市場開拓の道数は更に大胆で、自身のブランド優勢、品質の高さと研究開発の力に頼って、2大端末ブランドを出します——専門店、商超ルートに位置する中高級カジュアル服ブランドROADORとネットマーケティングとオフライン体験店を結合したカウボーイの暇な服ブランドERQを採用して、中国の消費者のために高品質、高品位のデニム消費が享受すると同時に、企業のために新しい利益成長点を創造した。