La Consommation De Produits De Luxe S' Est Réchauffée: C 'Est Le Taux De Pénétration Le Plus Élevé En Ligne Après 95.

A l 'approche de la paire de dix et un, les fabricants d' électricité de luxe commencent à intensifier leur distribution.

Le marché en ligne des produits de luxe, en raison de ses caractéristiques uniques, a encore un fort potentiel de croissance qui est devenu l 'un des principaux axes de la configuration des entreprises ces deux dernières années.

En 2014 - 2016

Le nombre de marques de luxe par les canaux augmente.

Les grandes marques de luxe aussi "en plein essor", ont ouvert des boutiques exclusives, telles que le pavillon du chat.

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Fin du mois dernier,

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Au cours des dernières années, le marché chinois des produits de luxe a connu une croissance sans précédent, avec une augmentation globale annuelle de la consommation de luxe de 25 à 30% en 2011 et des ventes de produits de luxe de 306 milliards de yuan en 2012, soit plus que le Japon n 'est devenu le deuxième marché mondial des produits de luxe.

Source de nouvelles aides à la consommation

Le développement durable, dont les 800, 9000 et 95 ont joué un rôle de plus en plus important.

En revanche, les ventes en ligne sur le marché des produits de luxe ont continué de croître lentement, contrairement à ce qui se passe sur le marché intérieur de la consommation, où les taux de pénétration sont très élevés.

D 'après le rapport de consultation d' Eurovision, le nombre d 'acheteurs de luxe en ligne augmente dans tous les groupes d' âge, avec une forte proportion de jeunes, mais il reste beaucoup à faire par rapport aux pays développés à l 'étranger.

Le taux de pénétration en ligne des produits de luxe est le plus élevé parmi les personnes nées après 1995, atteignant 59%, et le taux de pénétration de la première génération du Millénaire (née entre 1980 et 1995) est le deuxième de la classe 13 \ \ 10 \ \ 37%, alors que le taux de pénétration de la population née entre 1960 et 1980 est légèrement plus faible (26%).

D 'autre part, par rapport aux 29% enregistrés dans les villes de première ligne, 39% et 58% respectivement dans les villes de deuxième et troisième lignes, les consommateurs de produits de luxe sont plus enclins à faire des achats en ligne, en raison du nombre limité d' entreprises de marque de luxe dans les villes de deuxième et troisième lignes et du fait que les services à l 'intérieur des magasins ne mettent peut - être pas pleinement en évidence la spécificité des produits de luxe.

Les commerçants de produits de luxe sont confrontés à des difficultés d 'authenticité et à une faible reconnaissance des consommateurs.

Dans les entreprises de tiers en Chine, les plates - formes locales sont mieux à même de convertir les visiteurs en acheteurs, avec des plates - formes de commerce électronique dirigées par tianmao et Jingdong, puis en ligne Koala, petit livre rouge, quai océanique et bibliothèque de temples.

D 'autre part, bien que les plates - formes offshore comme shopbop, net - a - porter et farfetch ne soient pas encore en concurrence avec les plates - formes nationales, elles ont une meilleure appréciation du degré de satisfaction de l' ensemble de la clientèle, en raison de leur meilleure performance continue en ce qui concerne les Principaux facteurs d 'achat, tels que « l' assurance des produits authentiques » et « l 'abondance des modèles ».

À l 'heure actuelle, les monastères et toplife sont de plus en plus populaires dans les plates - formes nationales, les premiers étant reconnus pour leur authenticité et les seconds pour des raisons connexes telles que la facilitation.

"Après le ralentissement de la croissance entre 2013 et 2015, le marché chinois des produits de luxe a connu un regain d 'éclat et une forte augmentation", a déclaré un associé de l' oc & C, Pascal trend10.

Cette croissance est due principalement à la consommation intérieure, d 'une part, à l' engagement pris par le Gouvernement de ramener la consommation de produits de luxe à l 'intérieur du pays et, d' autre part, à la réduction des prix intérieurs et mondiaux des marques de produits de luxe, deux grandes initiatives qui, ensemble, ont favorisé la consommation intérieure de produits de luxe.

Les consommateurs chinois représentent entre 25 et 35% des ventes mondiales de produits de luxe, dont la plupart (65 à 75%) ont lieu en dehors de la Chine.

Avec la réduction des écarts de prix entre la Chine et l 'étranger, les consommateurs chinois se tournent progressivement vers l' achat intérieur et la plupart des ventes augmentent en ligne.

Haut

Et les accessoires, les ventes en ligne représentent actuellement 9% du total des ventes en Chine.

Toutefois, le taux de pénétration en ligne reste faible par rapport aux autres catégories de produits en Chine.

Ce qui est le plus surprenant, c 'est que le taux de pénétration en ligne des vêtements et accessoires de haute qualité en Chine est inférieur à celui des autres marchés développés, alors que d' autres catégories sont généralement opposées. »

Social Digital mutation

Pascal \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les consommateurs ne se soucient plus de la distinction entre les canaux en ligne et en dessous.

Ils aspirent à une expérience commerciale personnalisée, pratique et sans soudure à travers les points de contact.

Dans le cas des sociétés de luxe, le commerce électronique n 'est plus un "secteur du commerce électronique" indépendant "des autres filières existantes.

Il est non seulement nécessaire, mais aussi inévitable, de passer à un modèle commercial à tous les canaux. »

Dans le cas de la prochaine paire de dix et un, la nature de la paire exige de toutes les marques participantes qu 'elles réduisent les prix pour stimuler la consommation, ce qui est en grande partie en contradiction avec la logique commerciale des produits de luxe.

Cependant, à mesure que l 'importance de la double Décennie continue de croître, un nombre croissant de marques de luxe décident de renforcer leur influence sur les médias numériques et sociaux.

Des marques telles que Dolce & Gabbana, michael kors et shiatzy 13 ont commencé à investir davantage dans les médias sociaux et à promouvoir les produits.

Pour les marques de produits de luxe, utiliser plus largement l 'état d' esprit des consommateurs chinois et les deux décennies pour accroître l 'impact de la marque.

Des promoteurs de mode comme gogoboi, shiliupo, ont commencé l 'année dernière à vendre des produits à rabais dans des micromagasins en collaboration avec farfetch, reebonz et matchesfashion, des plates - formes électriques occidentales de luxe.

D 'autre part, la planification d' une série de produits de luxe pour les fans est également devenue une tendance.

À titre d 'exemple, l' année dernière, les micromessages gogoboi ont été vendus en cinq minutes.

De plus en plus de marques de luxe commencent à prendre conscience de l 'influence croissante des consommateurs chinois sur le marché du luxe.

Premièrement, les consommateurs chinois de produits de luxe représentent 32% du marché mondial; en outre, la Chine émerge de plus en plus d 'experts et d' institutions spécialisés dans l 'analyse qualitative de l' industrie du luxe.

En Chine, le marketing numérique et les interactions numériques, la distance avant les autres marchés.

"Aller en ligne est une tendance majeure, 37% des consommateurs sont déjà en ligne.

Dans le passé, les avantages de l 'assurance des produits, des services et de l' expérience, le choix des produits, le service après - vente.

Mais il y a plus de marques en ligne, la gamme complète de produits et la facilité d 'achat en ligne, les systèmes de paiement plus souples sont encouragés.

Développement.

En outre, il convient de noter que la vente de produits de luxe en ligne à l 'étranger s' est améliorée par rapport aux tendances mondiales.

En Chine, seulement 9% de la consommation de produits de luxe produit actuellement en ligne.

Et le marché plus développé de la consommation de produits de luxe peut atteindre 15 à 16%.