La Division Des Marques De Vêtements De Hong Kong Devrait Changer Sa Stratégie De Marketing Pour Offrir Les Bons Produits

La Chine continentale est un marché industriel clé.De nombreuses entreprises visionnaires de vêtements de Hong Kong sont entrées sur le marché continental il y a de nombreuses années, consolidant et établissant une bonne réputation sur le continent.Dans le monde entierVêtementsLes perspectives du marché semblent très sombres, mais elles ne sont pas désespérées.La Chine continentale est un marché clé et les économies européennes, américaines et japonaises, économiquement développées, tentent de se redresser.

La faiblesse du marché du travail et la politique fiscale du Gouvernement limitent considérablement la demande des consommateurs dans cette industrie traditionnellement puissante.Mais les marchés émergents sont en hausse et compensent.L'amélioration du niveau de vie rend les acheteurs plus exigeants en termes de qualité et de style.

De nombreuses marques de Hong Kong sont largement reconnues et acceptées par les consommateurs du continent, de sorte que ces marques peuvent être construites sur une demande croissante.Le HKTDC a mené une enquête sur la consommation de vêtements en Chine continentale en 2001, 2002 et 2008.L'année dernière, ils ont également sondé 13 villes du continent pour connaître les derniers modèles de vêtements de consommation et les avantages des marques hongkongaises.

Les 13 villes étudiées au premier trimestre étaient Nanjing, Shanghai, Hangzhou, Harbin, Shenyang, Pékin, Tianjin, Dalian, Wuhan, Chengdu, Chongqing, Guangzhou et Xi'an.Environ 3 250 consommateurs ont été interrogés, y compris des employés, des femmes au foyer et des étudiants qui avaient vécu dans la ville étudiée pendant au moins deux ans et acheté des vêtements au cours des 12 mois précédents.

La principale raison pour laquelle les répondants achètentVêtementsLes besoins réels et les variations saisonnières, mais aussi des motivations plus subtiles.De nombreux achats sont effectués en raison d'offres de réduction ou de suivre les tendances de la mode.

Largement reconnu et accepté par de nombreux consommateurs de la partie continentale de la marque de Hong Kong.Les critères de sélection des consommateurs de l'intérieur du pays pour acheter des vêtements sont d'abord la qualité, puis le prix raisonnable, ainsi que le style à la mode.Dans certaines villes, les consommateurs sont particulièrement préoccupés par le fait que l'image d'une marque de vêtements doit être appropriée ou de bon goût.

Dans l'ensemble, les répondants de l'intérieur du pays sont particulièrement influencés par les tendances de la mode nationale, alors qu'ailleurs, l'influence de la mode n'est pas très importante.Parmi les villes étudiées, Shanghai, Shenyang et Xi'an sont plus influencées par les tendances de la mode que les autres.Au cours des 12 mois précédant l'enquête, les dépenses en vêtements par personne et par an étaient en moyenne de 635 yuans.

La consommation dans chaque ville est généralement symétrique du revenu par habitant.Le budget vestimentaire pour 12 mois est de 616 RMB / personne.En fait, dans toutes les villes en dehors de Guangzhou, les consommateurs devraient augmenter leurs dépenses en vêtements.En particulier à Tianjin, Chongqing, Hangzhou, Xi'an, les dépenses en vêtements devraient atteindre plus de 60%.

En ce qui concerne leurs habitudes d'achat de vêtements, les consommateurs du continent ont tendance à se promener dans les magasins, environ 70% d'entre eux au moins une fois par mois.Le temps pour faire du shopping est principalement le week - end et les jours fériés.Les grands magasins sont les endroits les plus populaires pour faire du shopping, principalement en raison de la grande variété de marques attendues, d'un environnement de shopping confortable et de recommandations personnelles.

Les consommateurs sont généralement satisfaits du service à la clientèle dans les magasins spécialisés en vêtements.Les promotions comprennent des rabais, des comptoirs debout dans les centres commerciaux, de la publicité à la télévision ou à la radio, ce sont les canaux de promotion les plus efficaces.

Cependant, à Shanghai, Pékin, Wuhan, Chengdu et Guangzhou, les personnes interrogées ont déclaré que les expositions de vêtements étaient plus efficaces que les comptoirs ou les publicités radiophoniques dans les centres commerciaux promotionnels et les incitaient davantage à acheter des vêtements.

Dans l'ensemble, les personnes interrogées en Chine continentale considèrent les styles de la marque Hong Kong comme nouveaux, uniques et de matériaux ou de qualité supérieurs.Près de 20% des personnes interrogées se disent prêtes à acheter plus de Hong Kong à l'avenirVêtements de marque- Oui.

Entre les marques hongkongaises et la qualité des produits similaires des marques continentales, les consommateurs continentaux sont également prêts à payer un certain prix élevé pour les marques hongkongaises, allant de 14% à 133%, les répondants à Hangzhou étant prêts à payer la prime la plus élevée parmi les villes interrogées et la plus faible à Pékin.

La plupart des répondants acceptent de nouvelles marques, en particulier celles de Hong Kong.Les entreprises hongkongaises peuvent donc en profiter pour clarifier leur positionnement sur le marché et cibler leurs clients.Ce faisant, ils devraient être en mesure de construire leur marque et d'améliorer leur réputation, tout en augmentant l'acceptation du marché et en établissant une réputation de qualité.

Les derniers résultats de l'enquête montrent qu'offrir un service de changement de vêtements gratuit et augmenter la gamme de produits et les styles peuvent aider à améliorer la satisfaction des clients.Les habitudes d'utilisation des consommateurs varient d'une ville à l'autre et au sein des différents groupes de consommateurs.Par conséquentHong KongLes entreprises doivent développer des stratégies de marketing appropriées pour fournir les bons produits pour les besoins appropriés.